小紅書種草方式有哪些（小紅書種草式營銷）如今，整個(gè)老姚搬家場的消費(fèi)特征已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，單純地依靠明星代言，靠名人知名度提升品牌，依靠純曝光尋求增長已經(jīng)不符合年輕一代消費(fèi)者的口味，“種草”模式越來越成為年輕人的選擇。從 具代表性的“種草”APP小紅書上，我們可以看到新一代的消費(fèi)者不再關(guān)心品牌的曝光、名氣，真實(shí)口碑成為消費(fèi)者們所關(guān)注的焦點(diǎn)，出自KOL、KOC博主的親測、實(shí)測種草筆記、視頻成為影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要影響因素。 　　種草的發(fā)源 　　“種草”一詞發(fā)源于各類大小美妝論壇和社區(qū)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展迅速蔓延至微信、微博、淘寶、小紅書等社交媒體及電商平臺(tái)。其意指“將一個(gè)事物推薦給別人，讓另外一個(gè)人喜歡的過程”，從這一過程中我們可以看到整個(gè)消費(fèi)特征的變化。 　　種草營銷成為品牌重點(diǎn)推廣渠道 　　根據(jù)AdMaster發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，81%的廣告主都在增加社會(huì)化營銷投入，預(yù)算平均增長21%，其中小紅書營銷以KOL、KOC種草筆記和短視頻為重點(diǎn)，60%的品牌選擇KOL達(dá)人、KOC素人推廣作為社會(huì)化營銷的重點(diǎn)。如此高增長的投入背后，是品牌切實(shí)可見的KOL達(dá)人超強(qiáng)的種草力，據(jù)統(tǒng)計(jì)在閱讀KOL推廣文章之后大約40%的消費(fèi)者都會(huì)選擇購買產(chǎn)品，而在種草氛圍濃厚的社區(qū)中不斷發(fā)現(xiàn)眾多KOC博主對產(chǎn)品的反復(fù)推薦，粉絲群體消費(fèi)行為將得到再次強(qiáng)化，這也是種草營銷崛起的關(guān)鍵。 　　低成本高轉(zhuǎn)化 　　與傳統(tǒng)明星代言相比，動(dòng)輒數(shù)千萬的代言成本足以讓品牌尋找到專注某一領(lǐng)域的KOL博主進(jìn)行更垂直化的推廣，雖然KOL的粉絲基數(shù)沒有明星龐大，但借助KOL在這一領(lǐng)域關(guān)鍵性的意見導(dǎo)向權(quán)，為品牌和產(chǎn)品提供更具可信度的背書，獲得更加精準(zhǔn)的推廣效果。 　　同時(shí)品牌還可以用更低的成本，合作海量的KOC博主，進(jìn)行社區(qū)平臺(tái)的種草氛圍營造，數(shù)以百計(jì)的KOC種草博主合作成本低，但可以以數(shù)量取勝，在小紅書平臺(tái)集中鋪量，使得KOL種草效果進(jìn)一步滲透消費(fèi)者心理，為更高轉(zhuǎn)化率提供助推力。 　　低風(fēng)險(xiǎn)多元化 　　前文講到明星相較于KOL而言具有更為廣泛的影響力，品牌在選擇明星代言時(shí)就是希望利用明星的影響力將品牌的產(chǎn)品甚至價(jià)值觀傳播出去，因此在選擇明星時(shí)多是與品牌自身調(diào)性、價(jià)值觀相一致的。但是近年來我們見證了太多明星人設(shè)崩塌。相較而言，KOL影響力有限只在特定的圈層內(nèi)，即使發(fā)生人設(shè)崩塌的事件對品牌自身的形象影響也相對較小。更低的價(jià)格給了品牌選擇更多達(dá)人合作的可能性，選擇更多的KOL、KOC博主也就意味著可以從更加多元的角度去詮釋品牌。 　　小紅書種草營銷已經(jīng)展現(xiàn)出了超乎想象的影響力，在KOL達(dá)人與KOC素人博主的支持與合作下，已有不少品牌走出一條成熟高效的精細(xì)化的種草營銷之路。 　　近幾年來都在說小紅書，營銷推廣、電商引流、品牌傳播、自媒體等等都在研究小紅書，為啥小紅書種草為什么會(huì)這么火，下面我就來分享一下小紅書種草為啥這么火 　　小紅書 新數(shù)據(jù)顯示 　　目前小紅書有超過1億月活用戶 　　活躍用戶呈年輕化趨勢 　　年齡主要集中在18-34歲，占比83.31%;以女性用戶為主，占比90.41%，男性占比9.59%。 　　另有一數(shù)據(jù) 　　2020年筆記發(fā)布量近3億條 　　每天產(chǎn)生超100億次的曝光 　　我們再來討論一下小紅書種草火爆的原因 　　小紅書種草火爆的原因 　　一、從宏觀層面來分析 　　在我國消費(fèi)多年穩(wěn)定增長的形勢下，女性消費(fèi)的地位也越來越凸顯。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，老姚搬家內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)老姚搬家場規(guī)模近2.5萬億元，至2019年有望達(dá)到4.5萬億，“她經(jīng)濟(jì)”有望成為未來消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的推動(dòng)力。雖然近兩年國內(nèi)呈現(xiàn)消費(fèi)降級的勢頭，但是隨著小紅書的迅猛崛起，成功地證明"她經(jīng)濟(jì)"不僅沒有走走下坡路，反而在帶動(dòng)了女性消費(fèi)行業(yè)的紅利。 　　二、小紅書平臺(tái)的調(diào)性來看 　　小紅書作為生活方式的社交平臺(tái)和消費(fèi)決策引導(dǎo)的入口，與一般直接的交易電商不同，是走的社交電商的方向，以優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容和精準(zhǔn)的智能推薦算法服務(wù)用戶， 后成功的把終端客戶與內(nèi)容制作者們穩(wěn)穩(wěn)的吸引在平臺(tái)上。 　　小紅書是年輕人的生活方式平臺(tái)，主要以筆記的形式分享購物使用心得,小紅書平臺(tái)對筆記內(nèi)容要求極高,圖片的原創(chuàng)性及內(nèi)容排板布局都極具有觀賞性特點(diǎn)。 　　因此大量的商家看到了流量紅利，小紅書種草的筆記形式可以粗暴地理解成買家秀，且比淘系電商的買家秀更真實(shí)和豐富。 　　三、小紅書種草引流推廣 　　快速搶占消費(fèi)者的心智，縮短從品牌認(rèn)知到銷售轉(zhuǎn)化鏈路。 　　分享萬能的小紅書種草引流推廣策略，素人鋪量、KOC推廣+KOL投放 　　小紅書種草一般就是通過素人做大量的筆記鋪量，然后匹配KOC達(dá)人做些精品筆記分享，有了一些基礎(chǔ)后再找KOL進(jìn)行種草收割。 　　KOL也有的人把它分為3種：腿部、中部、頭部。腿部的KOL是用來做多維度的曝光用的 中部的是用來做轉(zhuǎn)化和引流用的， 頭部的是用來品牌造勢和深度優(yōu)化口碑，轉(zhuǎn)化引流。 　　行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化，篩選一些優(yōu)質(zhì)的筆記進(jìn)行SEO的優(yōu)化排名，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到我們的筆記，這樣又疊加了曝光。預(yù)算足夠同時(shí)開啟小紅書平臺(tái)的廣告投放。 　　好了今天分享小紅書種草為什么這么火就到這里，讓我們一起搞錢吧!