抖音號十萬粉絲如何賺錢（如何通過流量變現(xiàn)）農(nóng)民在快手上賣蜂蜜穩(wěn)定月收入100萬，只有一萬粉絲的博主一場直播就賣出了20臺拖拉機，短視頻博主們究竟用了什么方法實現(xiàn)了如此強有力的變現(xiàn)？ 　　今天小編分享了自己對各大短視頻平臺的理解，并分享了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及運營的具體思路。以下為公開課部分干貨內(nèi)容，相信會對短視頻從業(yè)者有一定的幫助和啟發(fā)。 　　一、傳播模型的改變： 　　從人工推薦到算法分發(fā) 　　現(xiàn)在整個傳播的規(guī)律變了，平臺變成千人千面的算法，哪怕你認(rèn)識快手平臺的CEO都沒辦法，因為他也沒法讓你上熱門。所以我們根據(jù)算法開發(fā)了大量的爬蟲工具和算法工具，預(yù)測熱門內(nèi)容產(chǎn)生的規(guī)律。 　　我們發(fā)現(xiàn)快手能做知識付費的概率非常大。因為快手很土，土的本質(zhì)是信息差，當(dāng)你看到上面的人不會打扮、沒有知識，或者不懂想求教一些東西時，你的機會就來了，你不僅能幫他實現(xiàn)他想要的東西，還可以獲得一定的收入。賺錢一定是基于你創(chuàng)造的價值。 　　代運營業(yè)務(wù)的緣起在于如今的企業(yè)不愿意止步于投信息流廣告，因為投完廣告后粉絲與你再無任何關(guān)系。他們還想打造自己的數(shù)字資產(chǎn)，把自己變成網(wǎng)紅賬號，把用戶變成粉絲，再轉(zhuǎn)化成客戶。所以我們來幫他們找到自己的粉絲流量池。 　　二、平臺流量算法解析： 　　如何選擇平臺入駐？ 　　接下來我說一說關(guān)于快手和抖音這兩個平臺的對比。 　　如今快手、抖音、朋友圈即刻視頻，還有火山、西瓜、多閃、B站、微視、Yoo視頻等等幾乎所有應(yīng)用都開始上線短視頻功能，這個時候你如何布局？ 　　當(dāng)公司面臨轉(zhuǎn)型的時候，去做一個新平臺的機會非常小，但是做已有的平臺卻有巨大空間。接下來你要做的就是選擇一個對的賽道、一個平臺，去做深耕然后慢慢延展。 　　將所有平臺分為三類。 類說白了是上去看片的，中間這一類是上去看人的，比如朋友圈的即刻視頻，誰沒事兒刷那個小藍(lán)圈玩？你只有對你特別關(guān)注的人，才會專門點開他的即刻視頻。 右邊的我定義為插件，只是一個功能并沒有形成一個完整的生態(tài)。要么它的流量以從其他平臺引入為主，要么它自己沒有長出一個直接可以完成生長和變現(xiàn)的生態(tài)閉環(huán)。 　　在這些平臺的選擇上，我有一個Peple、Platform、Prototype的模型，我通過它來判斷這個平臺有沒有必要去入駐，大家只要記住一點就可以，就是它有沒有形成一個生態(tài)，我們通過它頭部網(wǎng)紅的生存狀態(tài)就可以推斷出來。 　　舉個例子，抖音在剛剛開始推電商的時候生態(tài)還沒有完全形成，于是找了雪犁做直播賣貨，還給了首頁推薦。那雪犁的粉絲哪里來？可以是淘寶或微博，但就是不從抖音上來，她只是在抖音完成變現(xiàn)。 　　所以我們看到她的流量并非土生土長地來自這個平臺。但當(dāng)我在快手看到許多已經(jīng)完成變現(xiàn)并且營收達(dá)到了幾千萬甚至幾十億的這些網(wǎng)紅時，我覺得這個生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)成熟了。所以當(dāng)時我們的策略就是希望在快手做重點布局。 　　短視頻的本質(zhì)是什么？短視頻就是內(nèi)容。某種程度上，它其實跟圖文、音頻其實是同一件事。而內(nèi)容的本質(zhì)是什么？是流量。無論是網(wǎng)紅，還是企業(yè)官號，不管我們看到了什么，其實都是在做流量，只是用不同的方式來獲取更有價值的流量而已。 　　整個流量的環(huán)境變化曾經(jīng)歷了兩大階段，一開始是PC時代，PC時代獲得信息主要靠搜索，那個時候我點擊進(jìn)入門戶網(wǎng)站，只要上面放了廣告，我就得被迫看它。那個時候是千人一面的分發(fā)，所有人必須看同樣的內(nèi)容。 　　后來我們進(jìn)入了移動時代，傳播模型產(chǎn)生了很大變化，變成了分布式流量多節(jié)點傳播的模型，你可以想象每個人都是一個傳播節(jié)點、傳播個體，就像星星一樣分布在遙遠(yuǎn)浩瀚的太空，中心這些質(zhì)量大的星體自動形成引力，形成一個傳播的節(jié)點。 　　在這樣的傳播大環(huán)境下我們看看現(xiàn)實投射是什么樣的？打開手機你會看到各種App應(yīng)用。跟以前不一樣的地方在于，以前可以通過鏈接的方式點擊跳轉(zhuǎn)，所有的數(shù)據(jù)都能被有效記錄。但是你在不同的APP里卻面臨孤島困境，他們相互不連通，每個APP都形成了數(shù)據(jù)孤島，而只有一樣?xùn)|西可以打穿這樣的孤島，那就是內(nèi)容。 　　5G意味著什么？萬物互聯(lián)。我們知道3D、4K高清影像、AR、VR都可以實施傳輸和監(jiān)控，那就意味著影像變成基礎(chǔ)設(shè)施中的一環(huán)，就像每個人會說話寫字一樣，變成不可替代的功能。 　　在這個科技背景推動的大環(huán)境下，對每一個年輕人而言，我們都有巨大的機會能夠在這樣一個時代點上創(chuàng)造足夠大的價值。 　　目前快手、抖音還處在一個紅利期。關(guān)于這兩個平臺的對比，我們自己做了一些對內(nèi)的數(shù)據(jù)和分析。 　　首先是實現(xiàn)路徑不同。抖音短視頻贊評比是一百，快手是二十。即無差別選擇一個視頻，抖音一百條點贊有一個評論，但是快手一百條點贊有5個評論，這其實是一個互動率的問題。 　　所以我們就得到了這樣一個結(jié)論：抖音是Show，快手是Live。 　　抖音是一個舞臺，你在抖音看到的人都比你在現(xiàn)實中的好看，而快手是用來生活的，它是你的朋友圈。抖音更像微博，在抖音每一個視頻都是作品，但是快手上每一個視頻是社交顆粒，什么叫做社交顆粒？ 　　抖音其實也可以賺錢，還可以賺很多錢，但這只是對一些特別會玩的人才行得通。拿抖音的莉哥舉例，她原來是快手網(wǎng)紅，在抖音短短一年不到的時間積累了四千萬的粉絲，將近一億多的點贊。然而她被封殺了，理由是在虎牙用了戲謔的方式唱國歌，你猜她用什么方式獲得收入？不是廣告而是直播。 　　但她為什么不在抖音做直播？原因就是抖音只能跟著平臺流量、平臺規(guī)則走。只有跟著個人流量走，你的直播才能穩(wěn)定的吸引足夠粉絲來給你付費觀看。 　　快手上想要賺錢就養(yǎng)號，一百個兩百個都可以。但抖音上你就要快速的變現(xiàn)快速的收割，它并不是作為流量池的理念出現(xiàn)。 　　在快手上，一百萬粉絲已經(jīng)是一個非常大的號了，比如下面這個圖中的帳號，云南麗江的農(nóng)民賣蜂蜜。 　　我曾經(jīng)觀察過這個帳號，活躍度、粉絲量、用戶忠誠度都特別好，于是我就加了這個農(nóng)民的微信，問他這個帳號多少錢賣，大哥回答我說他這個帳號能導(dǎo)流到十五個微信號，在每個微信號賣蜂蜜都能達(dá)到170塊的客單價，每個月穩(wěn)定收入七八十萬，再加上打賞每個月可以賺一百萬，然后問我愿意花多少錢買。 　　我不相信，于是純樸的農(nóng)民把十五個微信號的后臺截圖發(fā)給我，我就傻眼了。所以在這樣的生態(tài)下你不需要做一個特別會運營的人，你不需要是傳媒學(xué)院或清華大學(xué)畢業(yè)，你只要熱愛你的商品，傳遞你的價值，就可以獲得很好的收入。 　　總結(jié)一下，如果要做品牌宣傳，快速得到知名度，一定要在抖音上布局；如果想實現(xiàn)長尾流量的轉(zhuǎn)化，那一定是在快手上做布局。 　　三、平臺算法對比： 　　快手PK抖音 　　其實快手平臺的算法很簡單，比如你看到一個小狗在綠色的草地上，就會有一個視覺識別的技術(shù)把你識別出來，然后去計算這是不是一個萌寵視頻，如果是它就會推給一小撮喜歡萌寵的用戶。如果這群人中很多都打開而且看完了，就會推給更多帶這個標(biāo)簽的人。 　　上熱門也是一樣的，當(dāng)視頻的播放完成度、點贊、評論等幾個維度到達(dá)一定的閾值后就可以上熱門。算法對于你帳號的運營有非常大的重要性，你一定要明確這個帳號的標(biāo)簽是什么，你要讓機器能夠明確地抓取到這個帳號在做什么內(nèi)容，才能推給相應(yīng)的人，如果你剛開始推的人都不對，就根本別想上熱門了。如果你通過包裝欺騙機器，導(dǎo)致被用戶投訴，那你這個號也就涼了。 　　抖音的算法則是擬合一個用戶對內(nèi)容滿意度的函數(shù)，這個可以在今日頭條和抖音系列的產(chǎn)品里看到，整套算法差不多，只是每套產(chǎn)品做了個性化迭代。在抖音上，你真的想做大號，就把你內(nèi)容做得更加精良，做成作品。 　　四、好內(nèi)容實操手冊： 　　持續(xù)輸出七十分的短視頻 　　這個時代什么叫做好內(nèi)容？怎么定義好內(nèi)容這個概念？是真的制作精良嗎？不一定，我的定義是能夠適應(yīng)平臺加滿足目的就是好內(nèi)容。 　　“適應(yīng)平臺”指你能否適應(yīng)現(xiàn)在你使用的終端和軟件環(huán)境，要符合它的算法推薦規(guī)律和用戶使用頻率，這是適應(yīng)平臺。 　　“滿足目的”是看節(jié)目制作者拍這個東西到底為了什么。希望更多人知道自己？那有什么用？賺錢、廣告植入，你拍的高端別人就認(rèn)，這倒有可能。滿足適應(yīng)平臺加滿足目的，這才能定義一個好視頻。 　　強調(diào)一點，社交平臺你不需要擔(dān)心拍攝手法是不是足夠高端、高級，你甚至不用擔(dān)心出鏡的人是不是長得足夠好看，因為社交平臺的視頻不是作品，而是社交顆粒，真摯比技巧重要。 　　我總結(jié)一句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。你可以通過視覺上的刺激讓大家關(guān)注，你需要留住粉絲就要輸出價值觀、干貨和才華， 后通過價值觀的沉淀獲取你的死忠粉。 　　五、短視頻變現(xiàn)： 　　弱社交才有強轉(zhuǎn)化 　　說得俗一點，哪個視頻能賺到錢呢？為什么有的視頻商業(yè)變現(xiàn)效率高？ 　　因為背后的兩條邏輯，人們來到視頻平臺上，本質(zhì)上是在用時間去交換好的內(nèi)容，而大家來到電商平臺則是在用錢換來好的貨，這兩條邏輯本身是分開的。但是如果你的視頻是商品之前的一個鋪墊或者一個引流，那你的視頻就可以賺錢，首先要搞清楚這個邏輯。 　　其次，當(dāng)你內(nèi)容做得好的時候，你想要去打通電商或者后續(xù)的知識付費變現(xiàn)，中間還要加一條社交，因為你要建立信任，只有通過社交關(guān)系才能把內(nèi)容屬性轉(zhuǎn)變成對人的信任，帶來商業(yè)的變現(xiàn)。 　　你在快手上想變現(xiàn)，一般有銷售出擊法（高客單價、決策慢、系統(tǒng)性銷售話術(shù)的全套解決方案），有購物車和小店，有微商與代理裂變，還有知識付費。你不要對自己喪失信心，哪怕話都說不清楚。 　　 后我要強調(diào)的就是，如果要問當(dāng)下我們做一件什么事情可以抓住時代機遇的話，那就是去學(xué)習(xí)如何在這些平臺上養(yǎng)你的帳號。如果養(yǎng)一個帳號成功了，那就繼續(xù)試試看養(yǎng)五個、十個，你完全可以弄懂如何在這類平臺上做出所謂的爆款帳號。 　　而且這個時候我們會形成一個認(rèn)知，你的追求不是為了某一個爆款視頻而成，你是為了可以獲得精準(zhǔn)的流量實現(xiàn)你的目的，你可以去成為供應(yīng)鏈上重要的一個環(huán)節(jié)，你也可以成為幫別人獲取粉絲的一個環(huán)節(jié)，而 終 的價值不是讓自己變火，而是你有一套方式讓所有希望獲得流量的人有更高的流量，這才是一個有更大想象空間的事業(yè)。 　　這些年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民基數(shù)不斷增加，4G、5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍逐漸擴(kuò)展，讓資訊傳播的形式發(fā)生了翻天覆地的變化，短視頻自媒體逐漸成為了這個內(nèi)容時代的重要信息載體。 　　根據(jù)2019半年的自媒體發(fā)展報告顯示，短視頻自媒體總量DAU（日活躍用戶數(shù)量）已經(jīng)突破8.21億，也就是說，我們每天都至少有8億個賬戶在各大短視頻APP上活躍。巨大的流量風(fēng)口不僅吸引了資本家們的目光，不少內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也逐漸開始依托于移動智能終端的便利，開始創(chuàng)建短視頻自媒體，創(chuàng)造內(nèi)容財富。 　　縱觀整個國內(nèi)短視頻自媒體老姚搬家場，主要由兩個主導(dǎo)行業(yè)的平臺組成——抖音和快手，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前抖音的日活躍用戶量已超過3億，快手的日活躍也足有2億多，這兩個平臺幾乎占據(jù)了大半個國內(nèi)老姚搬家場的用戶份額，甚至被網(wǎng)友們戲稱為"南抖音，北快手"。 　　兩個平臺的發(fā)展勢頭都異常猛烈，在站穩(wěn)陣腳后都紛紛向原本陌生的老姚搬家場發(fā)起進(jìn)攻，抖音偏愛向下沉老姚搬家場滲透，而起源于"鄉(xiāng)村"的快手則熱衷向一二線老姚搬家場猛攻。 　　然而，對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，流量變現(xiàn)的效率才是他們 關(guān)心的事情，讓人出乎意料的是，上百萬粉絲的抖音大號，賺的錢卻可能比不上一個十萬粉絲的快手號，為什么？ 　　我們可以從兩個平臺的對比中尋找答案。 　　抖音的起步源于嘻哈圈等小眾的潮流社區(qū)，僅僅兩年多的時間就發(fā)展到超過3億日活的體量，毫無疑問是一款非常出色的產(chǎn)品。它的高明之處就在于能讓人足夠"上癮"，算法、運營和流量的中心化設(shè)計，讓抖音的"好內(nèi)容"被篩選出來，然后精準(zhǔn)地呈現(xiàn)用戶面前，新奇和快樂并無限放大，從而讓每個對應(yīng)的短視頻都有可能產(chǎn)生"爆款"，而且抖音的界面設(shè)計采用上下滑動，玩抖音的時候，用戶根本不需要思考，足夠簡單就能讓使用者享受到"無腦"的快樂，好奇心和對下一個視頻的期待，會讓用戶停不下來，頗有一點"奶頭樂理論"的跡象。 　　與抖音這匹黑馬不同，快手上線到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了 八個年頭了，一直是一家普惠價值觀驅(qū)動的公司，具有非常強的去中心化和社交屬性平臺，快手界面的首頁設(shè)置了雙列瀑布流展示，用戶可以按照自己的喜好進(jìn)行選擇；特別的算法分發(fā)+社交分發(fā)，讓快手的關(guān)注頁成為重要的私域流量入口，這不僅給了內(nèi)容生產(chǎn)者足夠的安全感和多元變現(xiàn)方式，還避免了社區(qū)流量 分布不均的問題。 　　快手的內(nèi)容雖然沒有抖音那么多的"爆款"，但是快手用戶卻表現(xiàn)得更加活躍，彼此連接、互動和沉淀相對抖音更具活力，如果將抖音比作是一個色彩斑斕的萬花筒，那么快手則更像是一個讓普通人分享日常的社區(qū)，你可以在快手上看到一個普通老農(nóng)的耕作日常，可以看到一個在工廠流水線上擰螺絲的小妹，快手有非常好的社交土壤，這對于注重視頻試聽效果，主打顏值"在線"，強調(diào)中心化的抖音MCN機構(gòu)來說，顯然是呲之以鼻的。 　　然而，基于兩者平臺的核心算法差別，雖然抖音的日活躍用戶要比快手多出將近一億多，但是內(nèi)容創(chuàng)作者 終通過流量變現(xiàn)的結(jié)果卻是快手占據(jù)優(yōu)勢。因為雖然抖音可以把 洗腦和高贊的內(nèi)容篩選出來轟炸用戶，但從消費者的角度看，"爆款"內(nèi)容盡管讓用戶看得足夠爽，但失去了主動選擇權(quán)，冷啟動及平均30秒的短時間無法讓用戶產(chǎn)生足夠的消費欲，精致的內(nèi)容同時又拉高了創(chuàng)作機構(gòu)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致大部分內(nèi)容創(chuàng)作者都在沒有完成內(nèi)容鋪墊及粉絲驅(qū)動的情況下，匆匆上架產(chǎn)品，以求及時變現(xiàn)填補資金的缺口，在沒有用戶粘性和弱交互的情況下，能在抖音中真正賺到錢的機構(gòu)其實并不多。 　　相反，快手采用的去中性化思維，讓用戶可以自主選擇自己感興趣的領(lǐng)域，這不經(jīng)讓用戶有了更多與同好者和創(chuàng)作者交流的時間和空間，還能讓每一個內(nèi)容生產(chǎn)者都能獲得相對公平的流量入口，營造他們持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的信心，這種短視頻社交體系，讓用戶感受到了一個有血有肉的、真實的、原生態(tài)的生活記錄現(xiàn)場，據(jù)說在快手上曾經(jīng)有一個賣拖拉機的商家?guī)ぬ?，他只有一萬多粉絲，每天都用快手記錄著自己生活中雞毛蒜皮的事情，有一次他直播，卻在短短三個小時內(nèi)就賣出了20臺拖拉機，一臺拖拉機40萬。 　　在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界，你只有與消費者產(chǎn)生紐帶，無論是闡述消費痛點也好，販賣情懷也好，你總需要一樣?xùn)|西敲開了他的內(nèi)心，才能迸發(fā)出交易的機會。沒有做到這一點，抖音上百萬粉絲賺得錢也不如快手十萬粉絲多，這也算是無可厚非的事情了。 　　當(dāng)然，想要做好自媒體及短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，并不是簡單的事情，"內(nèi)容為王"的背后涉及了非常豐富的理論和思維模式，需要一個完整的自媒體傳播方法論去逐漸實施。自媒體是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一波風(fēng)口，掌握了方法論基礎(chǔ)的人早已開始默默獲利，你還在觀望嗎？