抖音店鋪形象號(hào)怎么做的（抖音新號(hào)開播沒人） 　　人設(shè)頻頻翻車的時(shí)代，很多人談其“色變”。尤其是明星人設(shè)。但其實(shí)，造成這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因是打造出來的人設(shè)與人設(shè)背后的人幾乎毫無關(guān)系，甚至背道而馳。而有一些人設(shè)讓我們更加貼近本來有些高高在上的明星本人，比如“芳心縱火犯”、“法律系學(xué)霸”撒貝寧，“雨神”蕭敬騰，永遠(yuǎn)上不了頭條的汪峰...... 　　3 月 3 日，抖音推出一項(xiàng)名為《店鋪授權(quán)號(hào)類型與命名規(guī)范》的新規(guī)，其中將店鋪形象號(hào)與店鋪人設(shè)號(hào)并列，這表明，店鋪人設(shè)號(hào)已經(jīng)成為矩陣號(hào)的重要分支。 　　對(duì)于品牌而言，是否需要人設(shè)？答案是肯定的。一個(gè)好的品牌人設(shè)，可以拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其的信任，并進(jìn)一步打造品牌差異化。 　　要想品牌人設(shè)不“翻車”，持續(xù)獲取消費(fèi)者好感與忠誠度，需要從對(duì)外呈現(xiàn)的品牌創(chuàng)始人到員工，均堅(jiān)持做真實(shí)的自己，不硬凹，然后才是對(duì)于 IP 人設(shè)的精心策劃與包裝。 　　登錄抖音電商學(xué)習(xí)中心， 我們發(fā)現(xiàn)新規(guī)中有幾個(gè)要點(diǎn)： 　　1、店鋪授權(quán)號(hào)包括店鋪形象號(hào)和店鋪人設(shè)號(hào)，其開通數(shù)量不能超過 10 個(gè)。 　　2、店鋪形象號(hào)僅藍(lán) V 企業(yè)號(hào)可以和店鋪綁定，店鋪人設(shè)號(hào)僅非藍(lán) V 企業(yè)號(hào)可以和店鋪綁定。 　　3、店鋪人設(shè)號(hào)綁定店鋪時(shí)須按照店鋪人設(shè)號(hào)命名規(guī)范進(jìn)行重新命名，可以命名為店鋪號(hào)/品牌號(hào)+人格化后綴，但不可以命名為區(qū)域地名（如老姚搬家/華東等）、店鋪指向（如專柜/門店等）。 　　可以看出，抖音從店鋪矩陣命名規(guī)則這里直接亮了“綠燈”。這表明，未來品牌在抖音的標(biāo)配越來越趨向于 1 個(gè)店鋪官方主賬號(hào)+ N 個(gè)品牌人設(shè)號(hào)。我們認(rèn)為，以立體化、性格化的人設(shè)擊穿用戶心智，孵化不同領(lǐng)域的 IP 矩陣賬號(hào)，將是抖音店播的重要趨勢(shì)。 　　抖音在《2021 電商商家經(jīng)營方法論白皮書》中也明確表示，所有內(nèi)容的產(chǎn)出都應(yīng)該圍繞著品牌或商家的人設(shè)形象展開，為用戶創(chuàng)造整體性的品牌體驗(yàn)。 　　刀法研究所對(duì)此產(chǎn)生了很大興趣。本次，我們想要探討的是，店鋪人設(shè)號(hào)是否是未來店播新趨勢(shì)？為進(jìn)一步提升品牌知名度與轉(zhuǎn)化率，品牌們?nèi)绾卧诙兑粲行Т罱〒碛械赇伻嗽O(shè)號(hào)的賬號(hào)矩陣？店鋪人設(shè)號(hào)具體應(yīng)該怎么玩？ 　　01 　　抖音店播現(xiàn)狀：品牌“抓瞎”，狂開矩陣號(hào)卻互相搶量？ 　　抖音目前日活 DAU 超 6 億，成為家喻戶曉的國民級(jí)應(yīng)用。由于抖音的機(jī)制，品牌方在尋找服務(wù)商做賬號(hào)和直播的時(shí)候，往往會(huì)通過賽馬機(jī)制來篩選 終的合作方和留存的直播間。 　　于是，打開抖音搜索品牌名，我們發(fā)現(xiàn)很多品牌都會(huì)開設(shè) N 個(gè)矩陣賬號(hào)，復(fù)刻 N 個(gè)直播間的情況，在品牌們看來，就像“不把所有雞蛋都放進(jìn)同一個(gè)籃子里”，不把所有精力都放在一個(gè)賬號(hào)與直播間上，能起到分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的作用。 　　如果不講章法與策略，不根據(jù)品牌自身實(shí)際狀況，只是進(jìn)行開設(shè)多個(gè)賬號(hào)的動(dòng)作，可能反而適得其反。比如，雖然矩陣賬號(hào)繁多，卻因?yàn)橘u的貨趨同而同質(zhì)化過重，沒有 IP 吸引力而“表現(xiàn)平平”，且可能出現(xiàn)幾個(gè)號(hào)之間互相搶量，造成 1+1＜2 的反效果，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。 　　但我們也看到，一些“先驅(qū)品牌”開始在探索人設(shè)號(hào)的解法。 　　比如瞄準(zhǔn)大眾化消費(fèi)人群的國貨化妝品品牌佰草集。佰草集成立于 1998 年，是背靠老姚搬家家化，已有 24 年歷史的國貨老品牌。 　　2021 年 3 月，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展，佰草集入駐抖音小店。同年 10 月，除了官方賬號(hào)外，佰草集創(chuàng)造性地把“延禧宮”這一 IP 搬進(jìn)直播間，進(jìn)行場(chǎng)景化營銷，并開設(shè)了一個(gè)名為“佰草集延禧宮正傳”的官方抖音賬號(hào)，時(shí)不時(shí)還在直播間上演后宮“打怪升級(jí)”戲碼，進(jìn)行直播帶貨。 　　目前，佰草集已開設(shè)延禧宮正傳、歡喜殿等人格化品牌矩陣號(hào)，切入更詳細(xì)的賣貨場(chǎng)景，以更故事化的方式推廣產(chǎn)品。 　　數(shù)據(jù)顯示，去年雙十一期間，“佰草集延禧宮正傳”直播間的觀看人次達(dá)到 102.2 萬、點(diǎn)贊數(shù)為 146.6萬，銷售額也達(dá)到 30 萬元，漲粉近 3 萬。 　　佰草集以宮廷直播這種全新、追劇式的方式打造直播間場(chǎng)景、講述故事，十分貼合國貨品牌的形象，是一個(gè)很好的嘗試。 　　以創(chuàng)意開了個(gè)好頭，如今的延禧宮矩陣號(hào)怎么樣了？根據(jù)蟬媽媽近 30 日的數(shù)據(jù)，雖然延禧宮正傳的粉絲數(shù)已經(jīng)超越品牌官方號(hào)，也維持著每月 40 場(chǎng)左右的高頻直播，但銷售額比起去年雙十一期間的 30 萬元明顯回落，直播間日均銷售額不足 3 萬元。 　　卡思數(shù)據(jù)也曾報(bào)道，直播間的出圈固然為佰草集吸引了一些“追劇”粉，但其對(duì)于品牌認(rèn)知力的搭建還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。鑒于以往經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品力、顏值力、話題力、種草力四個(gè)維度發(fā)力營銷，講好品牌故事，再以專業(yè)的直播間承接流量，達(dá)成“品效合一”，或許才是品牌應(yīng)走之路。 　　除此之外，看似寬松的“追劇式”直播間也存在著隱藏問題：一是為主播量身打造的人設(shè)，注定在后續(xù)直播中十分依賴主播，容易面臨解綁風(fēng)險(xiǎn)；二是創(chuàng)意的枯竭危機(jī)，盡管后期為主播多次更換妝容、服裝，但無論是劇情主線還是創(chuàng)意，呈現(xiàn)出乏力趨勢(shì)；三是用戶審美疲勞。 　　如此看來，如果不進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)化的貨品打磨，不斷構(gòu)思新的適合抖音用戶的創(chuàng)意故事與劇情，延禧宮可能終有一天會(huì)消失在“延禧宮”。 　　02 　　不同類型品牌打造矩陣號(hào)的思路大不相同 　　關(guān)于人設(shè)、 IP 號(hào)的搭建，總結(jié)下來，為了避免“搶量”，不同類型的品牌開設(shè)抖音矩陣號(hào)的思路大不相同： 　　1、少 SKU 品牌： 　　當(dāng)品牌售賣的是普適性爆品，目標(biāo)用戶人群比較寬泛，產(chǎn)品線比較少，但產(chǎn)品體量足夠大時(shí)，若強(qiáng)行劃分出不同人群，會(huì)很難針對(duì)劃分的人群做差異化的創(chuàng)意內(nèi)容，適合用不同的 IP 矩陣號(hào)獲取同一類標(biāo)簽客戶。 　　這是因?yàn)榇藭r(shí)單個(gè)賬號(hào)的“收割”速度受限，開矩陣號(hào)可以幫助把總量做上來。此時(shí)對(duì)于矩陣號(hào)組品的要求沒有那么大。這種情況下，品牌可以直接開設(shè)幾個(gè)人設(shè)賬號(hào)，從賬號(hào)命名開始便采用品牌名/店鋪名 + 人格化后綴，以提升賬號(hào)辨識(shí)度。 　　以三只松鼠孵化的新銳母嬰食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)為例，目前產(chǎn)品 SKU 僅為 50 ，在這樣的情況下，若矩陣號(hào)以產(chǎn)品線來劃分，顯得“多此一舉”，品牌選擇開設(shè)小鹿藍(lán)藍(lán)動(dòng)畫以及小鹿藍(lán)藍(lán)帶娃好伙伴兩個(gè)人設(shè)賬號(hào)，以動(dòng)畫、帶娃這樣寓教于樂、生活化的方式貼近精致媽媽與寶寶人群。目前品牌的人設(shè)號(hào)僅有日常運(yùn)營，還未開啟常態(tài)化直播。 　　2、多 SKU 品牌： 　　當(dāng)品牌的產(chǎn)品線比較繁雜、對(duì)于受眾人群要求比較細(xì)分時(shí)，適合用不同的 IP 矩陣號(hào)圈住不同的用戶，以每個(gè)矩陣號(hào)的差異化組品，打破“單一賬號(hào)可獲流量（尤其是精準(zhǔn)流量）有限”的局面，通過流量帶動(dòng)銷量。 　　這樣，品牌可以根據(jù)多條產(chǎn)品線，在賬號(hào)運(yùn)營上以不同的矩陣號(hào)，配合不同的 IP 進(jìn)行直播，精準(zhǔn)分流用戶。同時(shí)，矩陣賬號(hào)之間的相互宣傳引流，也便于讓直播間始終保持較高熱度。 　　以波司登為例，雖然還沒有進(jìn)行細(xì)致的人設(shè)打造，但其矩陣賬號(hào)的分類思路值得借鑒。目前，除官方旗艦店以外，波司登還開設(shè)了很多細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)，比如波司登休閑店、戶外店、時(shí)尚店、童裝店、女裝店，將這些店鋪區(qū)分開來的好處在于可以完全“不打架”，即售賣不同領(lǐng)域、不同年齡段消費(fèi)者的產(chǎn)品。 　　根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，波司登品牌近 30 日賬號(hào)銷售 TOP 3 中，出現(xiàn)了波司登女裝旗艦店和波司登時(shí)尚羽絨服旗艦店兩個(gè)矩陣賬號(hào)。刀法研究所觀察到，這兩個(gè)矩陣號(hào)主打的人群分別為女性和年輕化人群，其中女裝旗艦店主推產(chǎn)品客單價(jià)在 800-2500 元左右，客單價(jià)偏高；時(shí)尚羽絨服旗艦店則在 300-1500 元左右，客單價(jià)偏低。 　　為精準(zhǔn)的人群匹配相應(yīng)客單價(jià)的產(chǎn)品線，這兩個(gè)賬號(hào)均做到了較好的人群的流量承接。 　　交個(gè)朋友也是這個(gè)思路。截止到 3 月 27 日，交個(gè)朋友總共孵化出近 20 個(gè)領(lǐng)域的垂類矩陣賬號(hào)，比如潮流女裝、美妝護(hù)膚、潮流男裝、輕奢時(shí)尚、時(shí)裝買手、餐飲娛樂、母嬰生活、酒水食品、數(shù)碼及智能家居等賬號(hào)，分別做了不同程度的人設(shè)打造。 　　其中的人設(shè)主播有李正、趙子豪、朱蕭木、沐沐、張力天、周軒宇、梁嫚珈等，比如潮流女裝賬號(hào)主播李正的特點(diǎn)是鄰家妹妹，真實(shí)而不造作；時(shí)裝買手賬號(hào)主播沐沐的特點(diǎn)是可鹽可甜的女王范；酒水食品賬號(hào)主播朱蕭木則透露著鄰家大叔感；而運(yùn)動(dòng)戶外賬號(hào)有 3 大主播，分別是年輕帥氣的周軒宇、更成熟型男范的張力天以及女性運(yùn)動(dòng)家梁嫚珈，不同類型主播的組合也便于滲透不同圈層的人群。 　　根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，各個(gè)矩陣賬號(hào)近 30 日單場(chǎng)直播平均銷售額在 8w-35w 區(qū)間，以數(shù)據(jù)排名一二的生活家居和運(yùn)動(dòng)戶外賬號(hào)為例，生活家居賬號(hào)直播間近 30 日客單價(jià)在 1-4500 元之間，品類上占比 高的是廚衛(wèi)家電，之后依次為日用百貨與家居家紡；運(yùn)動(dòng)戶外賬號(hào)直播間近 30 日商品客單價(jià)在 7-800 元之間，運(yùn)動(dòng)戶外品類占到直播間商品品類的 50% 以上。售賣品類均十分精準(zhǔn)，符合賬號(hào)定位。 　　3、線下渠道品牌： 　　對(duì)于線下實(shí)體門店較多，且各門店都擁有相對(duì)成熟的且個(gè)性鮮明導(dǎo)購的品牌，可以搭建基于實(shí)體門店的人設(shè)矩陣。 　　以時(shí)尚女裝 VERO MODA 為例，根據(jù)極海品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，截止到 3 月 30 日，VERO MODA 目前在營門店達(dá)到 2023 家，線下渠道是其主要的生意來源。 　　VERO MODA 的矩陣賬號(hào)中，雖然目前還并未打造人設(shè)賬號(hào)，但其不同城老姚搬家的賬號(hào)中已經(jīng)逐步形成不同人設(shè)的主播。比如 VERO MODA 濟(jì)南的矩陣賬號(hào)中，主播樂樂定位為 VERO MODA 擁有 5 年經(jīng)歷的職業(yè)模特，而 VERO MODA 老姚搬家世豪店的兩位主播則定位為微胖身材的女孩。 　　由此可見，品牌只有找準(zhǔn)了自身定位，才能產(chǎn)生“事半功倍”的效果，更好地進(jìn)行矩陣人設(shè)號(hào)的搭建。 　　03 　　打造爆量店鋪人設(shè)號(hào)的核心策略 　　先驅(qū)品牌們的探索均在初級(jí)階段。如何更有策略、更系統(tǒng)地打造抖音店鋪人設(shè)號(hào)？ 　　首先要達(dá)到一定的品牌體量。 　　抖音在 2021 百大計(jì)劃中提到，對(duì)于資深玩家，品牌自播的效果達(dá)到了穩(wěn)定水平之后想要嘗試突破，可以通過矩陣自播豐富賬號(hào)人設(shè)等方式，提升品牌的長(zhǎng)效直播效果。有 MCN 機(jī)構(gòu)也指出，品牌的主賬號(hào)穩(wěn)定做到月銷 300 萬以上后，再去開矩陣號(hào)，售賣差異化的組款，獲取差異化的人群，比較穩(wěn)妥，未來的品牌心智來自直播間的重復(fù)穿透。 　　品牌主賬號(hào)要先做好那個(gè) 1 ，剩下的才是 IP 矩陣號(hào)錦上添花的無數(shù)個(gè) 0 。具體而言，重要的是做好賬號(hào)的人設(shè)定位，即品牌想要讓創(chuàng)始人親自下場(chǎng)，還是打造店員、生活顧問等更為親切的人設(shè)？ 　　據(jù)抖音官方分類，人設(shè)定位主要有高勢(shì)能和平勢(shì)能 2 種。 　　1、高勢(shì)能人設(shè)： 　　常見的是專家、偶像、老板，這對(duì)于“人”的要求會(huì)更嚴(yán)苛，對(duì)于內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量和要求也更高，需要依靠主播的專業(yè)度以及強(qiáng)大氣場(chǎng)來培養(yǎng)粉絲忠誠度。與此同時(shí)，還需要一定的周期來為賬號(hào)積累粉絲，建立粉絲信任。 　　比如衣物洗護(hù)品牌立白開設(shè)的“立白總裁選好物” IP 賬號(hào)。2020 年 7 月 24 日，該賬號(hào)通過立白總裁陳澤濱攜手明星“霸道總裁”王耀慶、主持人伊一、抖音頭部達(dá)人唄唄兔打造的一場(chǎng)直播首秀，成功出圈，期間直播間總觀看量達(dá)到 1.55 億，沖進(jìn)小時(shí)榜 Top 5。此次直播，讓賬號(hào)在直播活動(dòng)期間漲粉 20 多萬。 　　蟬媽媽顯示，立白總裁選好物賬號(hào)近 30 日的直播帶貨數(shù)據(jù)仍維持著較高水平，每場(chǎng)直播銷售額均超 4 萬。近一年間，直播間也維持著每月 40 場(chǎng)的高頻率直播。 　　在日常的短視頻運(yùn)營上，立白總裁選好物賬號(hào)也圍繞老板視角策劃出一系列內(nèi)容，比如“總裁駕到之當(dāng)你老板發(fā)現(xiàn)你談戀愛”、“總裁金句之職場(chǎng)內(nèi)卷你怎么看”等當(dāng)下熱門話題，強(qiáng)化總裁陳澤濱的親民形象，有效拉近品牌與用戶尤其是年輕用戶之間的距離。 　　此外，品牌還通過動(dòng)漫、問答等有趣形式產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容，如“你猜立白實(shí)驗(yàn)室里 貴的儀器價(jià)值多少”、“總裁說洗衣凝珠”，以總裁的專業(yè)形象，講述品牌產(chǎn)品背后的研發(fā)故事，充滿專業(yè)度的同時(shí)還增添內(nèi)容的趣味性。 　　再如，2017 年創(chuàng)立的新品牌洪陵羊絨，通過「老板直播」在抖音上找到一條突圍賽道。2018 年開始，CEO 洪凌在抖音分享羊絨知識(shí)突然爆火，很多人找他買衣服。他發(fā)現(xiàn)，在抖音電商只要分享有價(jià)值的內(nèi)容，吸引粉絲，再配合有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，成功幾率大。于是他親自下場(chǎng)做直播，并立下“軍令狀”——每晚 7:00 開播，連續(xù)直播了 100 天。目前仍維持著每天至少一場(chǎng)直播的頻次。 　　在日常短視頻運(yùn)營中，洪陵羊絨賬號(hào)的內(nèi)容特點(diǎn)是科普性質(zhì)強(qiáng)，從羊絨支數(shù)到穿羊絨的誤區(qū)，娓娓道來，講解令人信服。 　　隨后，洪陵成立獨(dú)立的直播項(xiàng)目部門，從主播到客服一應(yīng)俱全。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，近 180 天中，洪陵羊絨直播間的兩大爆款為：客單價(jià) 39老姚搬家 元的羊絨大衣和 120 元的羊絨背心，前者近 180 日銷售額超過 4000 萬元，賣出 7000 多件；后者超 600 萬元，賣出 4 萬多件。 　　在他看來，這是兩種打造爆款的邏輯：低客單價(jià)產(chǎn)品要有普適性和極致性價(jià)比，大家都能用且買得起；高客單價(jià)的爆款則要持續(xù)塑造價(jià)值感，洪陵羊絨每天花 1-2 小時(shí)講高客單價(jià)羊絨大衣的故事，慢慢積累起產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)。 　　不只和顧客做一次生意，而是做一輩子的生意。因此，有了爆款之后還要復(fù)購。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，洪凌品牌近 30 日在抖音的月銷額超 3000 萬。 　　洪陵通過短視頻、直播向客戶開課，通過羊絨專業(yè)領(lǐng)域的科普，帶動(dòng)用戶信任及購買，洪凌曾表示：“一個(gè)客戶暗中觀察我三年才下了 單，后面就成為持續(xù)復(fù)購的忠客。要長(zhǎng)期持續(xù)做一件事，消費(fèi)者何時(shí)回頭我們不知道，但要保證他回頭的那一刻，我們依然在那個(gè)地方?！? 　　運(yùn)用創(chuàng)始人 IP 為品牌賦能，在未來 3-5 年的時(shí)間里，可能是品牌在抖音成長(zhǎng)的一條「超車彎道」。 　　2、平勢(shì)能人設(shè)： 　　通常表現(xiàn)為閨蜜和好友的角色，目的是減少與用戶的距離感， 終進(jìn)行推薦式消費(fèi)，視頻內(nèi)容應(yīng)該圍繞相似人群的偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)。 　　對(duì)于商家而言，平勢(shì)能的人設(shè)，會(huì)更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，視頻內(nèi)容更應(yīng)該圍繞相似人群的偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如穿搭賬號(hào)，可以分享購物/穿搭理念，自己的人生閱歷，視頻創(chuàng)作目標(biāo)是為激發(fā)用戶共情，以此讓短視頻獲得更好的反饋和曝光。 　　比如，星巴克借助抖音等年輕化平臺(tái)積累聲量，在 2020 年開設(shè)“李不拿鐵”店鋪人設(shè)號(hào)，目前擁有 238 萬粉絲，以十分幽默的方式記錄了店員“李不拿鐵”的“職業(yè)病”和服務(wù)日常，通過這樣的日常自然帶出星巴克的產(chǎn)品以及相關(guān)優(yōu)惠信息，這一 IP 矩陣賬號(hào)為星巴克猛拉好感，目前的更新頻次保持在日更。同時(shí)，李不拿鐵還在微信視頻號(hào)、B 站等平臺(tái)有矩陣賬號(hào)，其中 B 站粉絲數(shù)接近 300 萬。 　　無論是高勢(shì)能還是平勢(shì)能人設(shè)，真實(shí)、親切、真誠是定位的重中之重，好的人設(shè)定位，可以提高漲粉率，從而通過智能推薦獲得更多自然流量。 　　此外，在抖音，品牌的直播間日播已經(jīng)越來越成為常態(tài)化現(xiàn)象，因此日復(fù)一日的勤奮是必備，無論是 2017 年就開始打造人設(shè)號(hào)的洪凌，還是 2020 年開設(shè)的立白總裁選好物以及李不拿鐵賬號(hào)，我們都可以看到他們保持著較為高頻的直播與日常更新。 　　04 　　分析師點(diǎn)評(píng) 　　無論對(duì)于消費(fèi)賽道中誕生的新消費(fèi)品牌，還是想要接觸新人群、新場(chǎng)景的老消費(fèi)品牌，抖音或許都是有助于它們良好生長(zhǎng)的一片“黑土地”。 　　在摸索品牌增長(zhǎng)與建設(shè)的過程中，一個(gè)品牌在抖音讓人短時(shí)間有記憶點(diǎn)可能很難，一個(gè)人物在抖音讓人短時(shí)間有記憶點(diǎn)，則難度相對(duì)較低，因此 IP 打造是品牌記憶點(diǎn)的放大器。 　　品牌想要成功打造抖音店鋪人設(shè)號(hào)，實(shí)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)，首先要明確自身卡位：要做少 SKU 品牌、多 SKU 品牌，還是將線下渠道與線上運(yùn)營同步，打通門店與抖音店播的鏈路，再根據(jù)自身實(shí)際情況做多矩陣的人設(shè)號(hào)；其次，還要在保持人設(shè)真實(shí)、真誠的基礎(chǔ)上，選擇高勢(shì)能、平勢(shì)能的人設(shè)進(jìn)行深耕。 　　對(duì)于在抖音開辟了新“戰(zhàn)場(chǎng)”，但想進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)量增長(zhǎng)的品牌，在打好基本功的基礎(chǔ)上，將店鋪 IP 與品牌有效融合，可以幫助品牌以更立體化的方式樹立形象、深化內(nèi)核。 　　而這也是消費(fèi)品牌們?cè)?2022 年實(shí)現(xiàn)彎道超車的重要機(jī)會(huì)。 　　日前，抖音電商發(fā)布公告稱，為了規(guī)范平臺(tái)內(nèi)，店鋪授權(quán)號(hào)的申請(qǐng)、修改等行為，制定《店鋪授權(quán)號(hào)類型與命名規(guī)范》，規(guī)則于 2022 年【3】月【3】日X 生效。 　　據(jù)悉，店鋪授權(quán)號(hào)即今日頭條、抖音、火山、西瓜等字節(jié)系A(chǔ)pp登錄賬號(hào)，同一個(gè)小店店鋪可以綁定多個(gè)店鋪授權(quán)賬號(hào)，被綁定的店鋪授權(quán)號(hào)能夠通過不同字節(jié)系A(chǔ)PP分享該小店的商品。 　　站長(zhǎng)之家了解到，可開通店鋪授權(quán)號(hào)的店鋪類型包括官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店； 店鋪授權(quán)號(hào)對(duì)企業(yè)店、個(gè)體店不開放。另外，店鋪授權(quán)號(hào)的開通數(shù)量：10 個(gè)。 　　店鋪授權(quán)號(hào)分類 　　店鋪授權(quán)號(hào)目前包含兩種類型：店鋪形象號(hào)、店鋪人設(shè)號(hào)。店鋪形象號(hào)與店鋪人設(shè)號(hào)可同時(shí)開通，也可單獨(dú)開通。 　　店鋪形象號(hào) 　　店鋪形象號(hào)是以品牌店鋪形象呈現(xiàn)的店鋪授權(quán)號(hào)。店鋪形象號(hào)適用以下規(guī)則： 　　店鋪形象號(hào)僅藍(lán)v企業(yè)號(hào)可以和店鋪綁定 。 　　店鋪形象號(hào)名稱不得與已經(jīng)開通的店鋪形象號(hào)名稱重復(fù)，如兩個(gè)店鋪同時(shí)申請(qǐng)同一店鋪形象號(hào)名的，則依照申請(qǐng)?jiān)谙仍瓌t審批開通店鋪形象號(hào)，未通過審批的店鋪形象號(hào)需更換其他店鋪形象號(hào)名重新提交申請(qǐng)。 　　店鋪形象號(hào)綁定店鋪時(shí)須按照店鋪形象號(hào)命名規(guī)范進(jìn)行重新命名，店鋪形象號(hào)名稱經(jīng)平臺(tái)審核通過后不再支持企業(yè)號(hào)名稱修改。 　　企業(yè)號(hào)藍(lán)v賬號(hào)注銷時(shí)，店鋪形象號(hào)自動(dòng)解綁，并在注銷時(shí)提醒商家。 　　店鋪人設(shè)號(hào) 　　店鋪人設(shè)號(hào)是以人設(shè)形象呈現(xiàn)的店鋪授權(quán)號(hào)。店鋪人設(shè)號(hào)適用以下規(guī)則： 　　店鋪人設(shè)號(hào)僅非藍(lán)v企業(yè)號(hào)可以和店鋪綁定 。 　　店鋪人設(shè)號(hào)綁定店鋪時(shí)須按照店鋪人設(shè)號(hào)命名規(guī)范進(jìn)行重新命名，店鋪人設(shè)號(hào)名稱經(jīng)提交后不再支持抖音賬號(hào)名稱修改。 　　店鋪人設(shè)號(hào)注銷時(shí)，店鋪人設(shè)號(hào)自動(dòng)解綁，并在注銷時(shí)提醒商家。 　　店鋪授權(quán)號(hào)命名規(guī)范