快手老姚搬家戰(zhàn)報（快手616戰(zhàn)報 ，快品牌躍入熱榜） 　　2022年快手616實在購物節(jié)圓滿收官。據(jù)悉，本次616實在購物節(jié)品牌商家GMV同比去年616增長達(dá)到515%，美妝、生鮮、數(shù)碼家電打破新的日銷記錄。 　　飛瓜快數(shù)將從10大垂直品類出發(fā)，分別挖掘此次爆款商品及優(yōu)質(zhì)商家戰(zhàn)績數(shù)據(jù)，提煉其行之有效的運營策略。 　　參考飛瓜榜單，美妝護(hù)膚行業(yè)中，次拋精華液作為新穎的產(chǎn)品形式，以多功效和安全性在今年掀起消費熱潮。潤百顏次拋精華液以4000w+銷售額，拿下top2的位置，僅次于后天氣丹護(hù)膚禮盒。 　　排名居中的大眼仔美容儀和飛莫水光美容儀，其GMV都超過了2300萬。在護(hù)膚這塊，以低價好物著稱的快手，也能挖掘出全新的高端消費潛力。 　　服飾鞋靴行業(yè)中，F(xiàn)128 YA&起系列/破系列短袖，加入敦煌文創(chuàng)，盡顯國風(fēng)特色，聯(lián)動知名IP 終收割4000w+銷售額。 　　美食飲品行業(yè)中，福牌阿膠糕以GMV2600w+榮摘桂冠，同類型滋補保養(yǎng)品老姚搬家同仁堂枇杷膏、哈藥牌鈣鐵鋅口服液、蓋中蓋維生素均在榜內(nèi)。 　　2022年《老姚搬家美好生活大調(diào)查》曾統(tǒng)計過，18-35歲的青年群體，把保健養(yǎng)生排到了前三位。全民養(yǎng)生意識興起，將會給滋補保養(yǎng)品帶來遼闊的老姚搬家場環(huán)境。 　　“囤貨”是家居生活行業(yè)的關(guān)鍵詞，多個洗衣液和衛(wèi)生紙品牌搶占熱榜，像維達(dá)紙巾緊扣不同的產(chǎn)品性能，也能拿下不錯的成績。其易溶廁紙GMV達(dá)到老姚搬家9萬，便攜隨身抽紙GMV近500萬。 　　不過，我們在看到熱賣商品的潛力時，也不能忽視品牌以及快品牌的爆發(fā)力。 　　616期間小米、天海藏、特步成為GMVTOP3品牌。單論小米官方旗艦店，通過品牌小店自播+達(dá)人分銷，在本次616購物節(jié)中攬下8000w+銷售額。令人驚喜的是，小米店鋪自播足有7700w+銷售額。 　　參考飛瓜快數(shù)近90天帶貨趨勢，自5月20日616大促活動開啟，小米官方直播間啟多場新品現(xiàn)購現(xiàn)發(fā)的直播活動。 　　并拋出新品降價折扣，刺激銷量波動式上升，與之前拉開明顯的差距。僅6月17日單場新品直播GMV就可拿下1024.9w。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù) 　　雖然小米保持著與美妝、時尚、生活行業(yè)達(dá)人合作分銷，但從大促活動開始后，小米的合作達(dá)人明顯變少，僅主推瑜大公子、羋姐這樣的頭部主播。 　　重點做好店鋪自播運營，堅持每日高頻率、長時間自播。因此，店鋪自播銷售額已有7600w+。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主 　　除了小米這樣的自播黑馬，快手快品牌在平臺扶持和自播策略的雙重帶動下，也迎來了銷量暴漲。 　　今年5月，快手在引力大會上宣布，基于去年“四個大搞”戰(zhàn)略，將“大搞產(chǎn)業(yè)帶”升級為“大搞快品牌”。拿出230億+流量紅利，目標(biāo)扶持超500個快品牌。 　　“大搞快品牌”X 亮相購物節(jié)，就收獲了不錯的成績，據(jù)快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，快品牌訂單量超過1200萬。 　　值得一提的是，服飾快品牌千柏年616期間銷售額翻倍，總GMV超越4000萬+。深究原因，飛瓜總結(jié)了以下三點。 　　定時直播，穩(wěn)定人氣 　　自5月21日起，千柏年保持著每日平均2場的直播頻率?？紤]到用戶定位是職業(yè)女性，所以千柏年從原先遍布各個時間段開播，精簡為早上6點、中午1點、下午7點定點開播。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù) 　　5月11日-6月18日期間，大促前，千柏年直播間人氣 高數(shù)值是7K，大促后，多次突破破萬。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù) 　　庫存充足，樣式新穎 　　5月21日，千柏年不僅迎來人氣拐點，也迎來 波戰(zhàn)績，單場GMV高達(dá)550w+。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù) 　　在6月4日，千柏年三場累積再次超500萬，其中單場高達(dá)300萬+，上架144件服飾鞋靴。不過該場直播是打出了清倉旗號，其中還上架了冬季外套，走反季節(jié)低價的路線，兩件總計銷量近30萬。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-直播信息 　　價格高端，品質(zhì)取勝 　　不同于夏季服飾流行的低價策略，千柏年相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)量的產(chǎn)品價位在中高檔。并且銷量來源，也主要由100-300元支撐。 　　△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析 　　即便品牌總體價格偏高，但產(chǎn)品質(zhì)量也相當(dāng)有保障。不管是宣傳還是用料，緊扣“真絲”“蠶絲”“手工”等字眼，凸顯出單品的差異性。 　　其實千柏年僅是快手商業(yè)生態(tài)里成長起來的商家縮影，還有不少的快品牌標(biāo)桿，也摸索出適合自身的直播運營方法。 　　這其中，自然也離不開快手電商種種幫助。就像去年，快手針對新商家快速實現(xiàn)冷啟動等方面，制定STAGE方法論，幫助不少品牌縮短了成長周期。 　　今年，快手電商同步發(fā)布了《五盤方法論執(zhí)行手冊》，將五盤方法論樹立為標(biāo)準(zhǔn)SOP（Standard Operating Procedures，標(biāo)準(zhǔn)操作程序），幫助商家過渡直播發(fā)展瓶頸期，提高運營專業(yè)性，也助力商家玩轉(zhuǎn)此次616實在購物節(jié)，充分享受活動福利。 　　▲圖片來源-《五盤方法論》 　　五盤方法論將直播分為前、中、后期三個階段，融入完整的直播架構(gòu)，給出對應(yīng)的實操動作，形成科學(xué)的SOP帶貨流程。 　　▲圖片來源-《五盤方法論》 　　不容忽視的是，五盤方法論背后擁有著一整套高效的流量推薦機制，這也有利于商家打造長期信任生意。 　　以此為基礎(chǔ)，商家根據(jù)自身特性，結(jié)合活動路徑、平臺政策和流量、五盤核心動作，把“五盤方法論”帶入到冷啟動和漲粉拉新的環(huán)節(jié)中，可大大提升直播間運轉(zhuǎn)效率。 　　但如何深入理解這套流量機制呢？這就不得不提到快手電商流量分發(fā)策略，主要分為基本流量和重點流量兩類。 　　據(jù)快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎介紹，重點流量分發(fā)策略，是為快品牌、品牌、服務(wù)商和商家提供冷啟成長和活動爆發(fā)?；玖髁糠职l(fā)策略，是給值得信任的好商家?guī)砀嗟淖匀涣髁俊? 　　▲圖片來源-快手 　　在這些核心思路的引導(dǎo)下，快手電商抓住“強私域”的平臺特點，著眼于除平臺外的重要角色——回頭客。畢竟一個實在好商家，是由平臺和回頭客共同定義。于是快手電商上線了回頭客推薦指數(shù)和回頭客說兩款產(chǎn)品。 　　回頭客推薦指數(shù)從品質(zhì)、服務(wù)、內(nèi)容和回頭客的購物體驗，這四個方面進(jìn)行評估，通過量化商家經(jīng)營情況向用戶展現(xiàn)回頭客推薦的率。 　　回頭客說則由用戶表達(dá)對主播/商家的喜愛度，找同一個店鋪多次回購的客戶給出真實的評價，商家在后臺也可以參與回頭客的反饋。 　　▲圖片來源-快手 　　因此，判斷一個商家是否為實在好商家，是否能獲得更多的全鏈路流量支持?；仡^客指數(shù)和回頭客說將是 重要的評估標(biāo)準(zhǔn)。 　　雖然快手電商內(nèi)部建立起廣闊的商業(yè)沃土，但像疫情這樣的外部條件沖擊，也給商家?guī)砹税l(fā)展阻力。為此，快手電商又推出多項疫情政策，為各個品牌商家排憂解難。 　　▲圖片來源-快手 　　本次616期間，快手電商頒布多項疫情政策助力超11萬商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)，其中超10萬商家使用了疫情免考核功能，超3500個商家使用智能客服提供的疫情知識包。 　　▲圖片來源-快手 　　其實早在今年3月，快手就著手布局相關(guān)扶持政策，盡力將疫情影響降到 小化。 　　例如【暖春計劃2022】，細(xì)化下來為流量扶持、供給扶持、活動扶持、政策扶持、產(chǎn)品扶持等5大扶持，單論流量扶持，快手電商慷慨拿出10億專屬流量，平均每天有上萬位主播享受平臺流量扶持。 　　▲圖片來源-快手 　　同時，快分銷作為SAAS工具平臺，不僅在本次616活動期間，貢獻(xiàn)GMV占整體40%，還利用自身獨特的分銷優(yōu)勢，幫助商家抵御疫情影響。 　　例如，快分銷曾聯(lián)系四季青頭部服裝商戶，僅一周時間，助力商戶完成分銷入駐，順利解決老姚搬家四季青服裝產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)營困境。 　　據(jù)快手電商消息，商戶已經(jīng)整合12個線下店鋪，貨值累計超千萬，超過100件商品已上傳。 　　▲圖片來源-快手 　　入駐完成后，快分銷會考察主播粉絲地域客群和用戶匹配度，有針對性地制定商家運營計劃，提供多重權(quán)益促進(jìn)銷量。像主播徐杉在快手的幫助下，其售賣的新款連衣裙單場累計訂單突破3000單，單品成交破50萬+。 　　除了線上經(jīng)營，本地業(yè)務(wù)也沒有逃過疫情影響。大量的線下商家紛紛謀求線上轉(zhuǎn)型。 　　為此，快手電商又推出群星培養(yǎng)計劃，該計劃持續(xù)到6月30日，具體內(nèi)容是針對到店美食 、酒旅、到店/到家生活服務(wù)等本地生活商家，平臺給到流量、貨品以及現(xiàn)金層面的支持。 　　▲圖片來源-快手 　　然而，快手的動作不絕于此?？焓蛛娚瘫敬?16實在購物節(jié)，從4月20日-5月19日做好提前一個月備戰(zhàn)，福利圍繞著”漲粉+流量“展開。 　　自4月28起，一周內(nèi)報名人數(shù)共計2.7萬人，已有2.2萬人獲得獎勵，累計發(fā)放200萬元。 　　5月20日-6月19日，快手又拿出百億流量和20億用戶權(quán)益補貼，從權(quán)益激勵升級、產(chǎn)品工具升級、營銷玩法升級、信任保障升級四個角度出發(fā)，安排了各種新鮮玩法和獎勵措施，令商家充分享受活動紅利。 　　▲圖片來源-快手 　　具體玩法里不得不提到“短視頻實在好貨排位賽”和“實在好主播排位賽”，各行業(yè)垂類賽道會對商家銷售額和買家數(shù)進(jìn)行綜合排名，只要上榜均可奪得獎勵，包括資源位和日均X 的流量曝光。這樣一來，有利于主播實現(xiàn)“收益+漲粉”雙贏。 　　“實在人、實在貨、實在價”的運營邏輯貫穿著今年616購物節(jié)始終，各個品牌商家，以及快手電商用真誠的服務(wù)態(tài)度對待粉絲，以優(yōu)惠的好物價格回饋粉絲，達(dá)成極致信任推動轉(zhuǎn)化與復(fù)購。 　　除此之外，越來越多的品牌商家也在快手電商得到良性發(fā)展，在它們共同努力下，間接筑就了快手繁榮的新老姚搬家井商業(yè)面貌。 　　相信快手未來會帶來更好更多的幫扶計劃，幫助商家突破發(fā)展上線。還會帶來更好更多的消費體驗，幫助用戶深層觸達(dá)信任經(jīng)濟的優(yōu)勢。并在電商環(huán)境中，不斷探索新的消費增長點，帶給我們更多的驚喜！