小紅書三千粉報價（小紅書推廣策劃方案） 　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)、移動和社交媒體的作用愈顯重要，品牌都希望以更加年輕化的互動方式吸引更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，在這個背景下，內(nèi)容運(yùn)營已經(jīng)成為了企業(yè)必備的營銷手段，他們在傳統(tǒng)線下平臺和數(shù)字媒體上持續(xù)不斷地提供緊跟潮流的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 　　相比過去企業(yè)重“開源”，將預(yù)算大頭花費(fèi)在內(nèi)容、活動、KOL、新媒體、廣告等渠道的開拓上，以期能吸引更多潛在用戶，但隨著線上流量的猛增，和內(nèi)容運(yùn)營的重要凸顯，品牌開始將目光放在了轉(zhuǎn)化率上，亟需清晰掌握潛客畫像與需求，通過個性化互動式營銷和大數(shù)據(jù)監(jiān)測手段，實現(xiàn)消費(fèi)者購買轉(zhuǎn)化率的大幅提升。 　?。▓D片來源：網(wǎng)絡(luò)） 　　小紅書推廣-實現(xiàn)流量與口碑的營銷陣地 　　很多用戶在電商平臺購買產(chǎn)品前，會格外關(guān)注其他用戶對該產(chǎn)品評價的消費(fèi)習(xí)慣，小紅書正是抓住這點，將社交產(chǎn)品思維與傳統(tǒng)電商結(jié)合，打造出一個完全由用戶自主分享，完全真實可信的用戶口碑分享平臺。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統(tǒng)電商平臺更容易引爆銷量及口碑。 　　較早布局小紅書營銷推廣的城外圈認(rèn)為，品牌可以通過制作小紅書筆記，如圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動、產(chǎn)品或其他與自身相關(guān)的干貨信息，以真實內(nèi)容貼近消費(fèi)者需求，吸引特定受眾的主動關(guān)注，并通過人文情懷加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感互動，進(jìn)而提高用戶粘性、活躍度，幫助企業(yè)提升品牌聲量，樹立良好品牌形象。但也因為當(dāng)下用戶時間碎片化，大量的內(nèi)容運(yùn)營者和品牌方也開始注重在小紅書上做營銷推廣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不一定就能順利觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，帶來有效的營銷結(jié)果。品牌要想在小紅書推廣中脫穎而出，建立品牌營銷矩陣，勢必要借助小紅書KOL達(dá)人的力量進(jìn)行傳播。 　?。▓D片來源：一站式智能營銷平臺城外圈） 　　正是看到了營銷環(huán)境的改變和品牌對轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)，城外圈很早就聚焦在 核心的小紅書內(nèi)容、小紅書明星KOL、人群畫像數(shù)據(jù)，幫助品牌能夠在每次策劃小紅書營銷推廣策略，采集、擁有、集成核心一手?jǐn)?shù)據(jù)。從各種渠道吸引的粉絲或潛客，經(jīng)過孵化來轉(zhuǎn)化成有效的線索，同時進(jìn)行一個轉(zhuǎn)化和復(fù)購引導(dǎo)過程，持續(xù)為品牌營銷服務(wù)。 　　小紅書推廣-聚焦小紅書KOL資源整合 　　小紅書推廣對于美妝、母嬰、健身等主流電商產(chǎn)品來講，其用戶口碑分享的特點具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、引爆話題的先天優(yōu)勢。城外圈在小紅書推廣過程中利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實現(xiàn)小紅書推廣效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 　　小紅書KOL的種草在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過圈層專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，已聚集一批粉絲的小紅書明星KOL們正廣布種草內(nèi)容，實現(xiàn)與商業(yè)的對接。在城外圈營銷自動化技術(shù)的加持下，品牌能夠通過小紅書做到實時互動，針對品牌用戶畫像在小紅書里面展示的特性、對該類型用戶推送感興趣的內(nèi)容實時進(jìn)行互動式營銷。由于這些特質(zhì)的出現(xiàn)，很多企業(yè)開始嘗試營銷自動化，高效地將粉絲轉(zhuǎn)化成客戶，轉(zhuǎn)化成實實在在的真金白銀。 　　深耕社會化媒體營銷的城外圈，目前匯集整合小紅書明星KOL、網(wǎng)絡(luò)紅人以及流量素人，滲透時尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、母嬰等眾多行業(yè)，構(gòu)建龐大的自媒體達(dá)人矩陣，幫助品牌和小紅書KOL達(dá)人建立互向的橋梁，根據(jù)品牌特點和行業(yè)性質(zhì)定制社會化營銷解決方案，使品牌、產(chǎn)品、活動等營銷信息全面觸達(dá)目標(biāo)人群，助力品牌實現(xiàn)營銷目標(biāo)。 　?。▓D片來源：一站式智能營銷平臺城外圈） 　　小紅書推廣-差異化賦能，城外圈釋放品牌影響力 　　一項研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點是要聯(lián)合小紅書KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，再邀請與品牌屬性相關(guān)聯(lián)的小紅書KOL發(fā)布推廣種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來，形成獨特的UGC氛圍，同時讓小紅書明星KOL與粉絲進(jìn)行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴(kuò)至更大化，以小紅書平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購買率。 　　小紅書明星KOL的經(jīng)濟(jì)價值自然是巨大的，是在交換價值的符號體系安排下，一個獨特的并被商品化的人。而品牌使用小紅書做營銷推廣一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉絲的情感消費(fèi)越多，也使其商品消費(fèi)的過程顯得更加人性化，而這正是品牌所期待的。在2019年小紅書214情人節(jié)大促營銷節(jié)點，城外圈策劃某美妝品牌通過小紅書明星及美妝KOL種草千萬粉絲，并在小紅書開設(shè)品牌快閃店，成功售出近萬瓶美白霜，銷售額位列全美妝品牌新店 。在成熟的小紅書推廣方案執(zhí)行同時，城外圈也助力品牌聆聽消費(fèi)者真實需求，持續(xù)釋放品牌價值，達(dá)到多階段持續(xù)的價值轉(zhuǎn)化。 　　（圖片來源：一站式智能營銷平臺城外圈） 　　城外圈通過明星分享帶貨、網(wǎng)紅爆款推薦、紅人口碑種草等小紅書推廣營銷策略為品牌營造良好口碑，為品牌實現(xiàn)大量曝光，提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉(zhuǎn)化。 　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的社會化精準(zhǔn)營銷平臺，城外圈精準(zhǔn)洞察廣告主需求，基于小紅書平臺功能、粉絲標(biāo)簽、內(nèi)容調(diào)性、品牌合作案例等屬性，將小紅書推廣KOL資源按地域、職業(yè)、愛好、學(xué)歷、年齡等標(biāo)簽進(jìn)行深度垂直化細(xì)分；同時具備小紅書推廣內(nèi)容創(chuàng)造力、傳播影響力、粉絲號召力的小紅書KOL，構(gòu)成城外圈小紅書KOL資源矩陣體系，在小紅書中進(jìn)行全場景曝光品牌信息，創(chuàng)造話題內(nèi)容引爆點，全面滿足品牌廣告主的多樣化營銷需求。近期，城外圈在官微（ID：CWQ_COM）推出《小紅書推廣盈利手冊》，以精辟有效的推廣策略和實戰(zhàn)方案助力品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷。 　　7月22日，小紅書在老姚搬家舉辦首屆Will未來品牌大會，發(fā)布了包括0門檻入駐、百億流量扶持、連接計劃在內(nèi)的品牌扶持政策。這一次除了減免費(fèi)用和流量扶持外，小紅書還宣布了3000萬KOC的運(yùn)營計劃。 　　小紅書公布了這樣一組數(shù)據(jù)： 　　月活用戶超1億，其中70%的用戶是90后； 　　每天產(chǎn)生80億+次筆記曝光； 　　3000+萬用戶在小紅書上分享了3億+篇筆記； 　　截至7月份，有超過3萬個品牌入駐小紅書。 　　小紅書作為社區(qū)分享的平臺，號稱“國民種草機(jī)”。大部分的用戶為年輕女性，主要分布在一、二線城老姚搬家，消費(fèi)水平中等偏高，熱衷于美妝、護(hù)膚、家裝、母嬰用品等，更容易接受新鮮事物，也愿意去分享和嘗試。在小紅書上，用戶發(fā)帖質(zhì)量也明顯會高于其他產(chǎn)品的評論板塊，具有很高的用戶粘性，容易激發(fā)潛在客戶的購物欲望，因此對于轉(zhuǎn)化率也有相當(dāng)大的幫助，有利于培養(yǎng)用戶的參與度。 　　在大會上，KOC作為高頻詞匯之一被小紅書反復(fù)提及。KOC，即Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者， 重要的特征是“分享真實的意見”，內(nèi)容的輸出事實上是 直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的。與薇婭、李佳琦等頭部達(dá)人合作帶來的直觀的銷售轉(zhuǎn)化不同，在小紅書上，品牌與博主的之間的合作大多以種草、品宣為目的，內(nèi)容更重視商品展示和博主傳遞出的品牌價值。 　　在KOC概念興起之初，是由于社交媒體和營銷方式的變化，消費(fèi)者開始更愿意被身邊人“種草”。在直播和社交的加持下，KOC開始被賦予更多含義，甚至不少品牌開始將導(dǎo)購轉(zhuǎn)型為能夠影響顧客的KOC。這種方式其實就是通過用戶自身挑選產(chǎn)品的模式去擊中用戶的痛點，讓用戶主動買單。 　　完美日記無疑是在這方面是 佳的實踐者。完美日記通過對小紅書KOL和KOC的持續(xù)長期投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對于產(chǎn)品品牌 直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)了八個月近50倍的銷量增長，銷售額增速達(dá)1197%，成功躋身“億元俱樂部”、位居美妝類 。 　　素人KOC和路人是性價比 高、投放 多的選擇 　　對于千人千面的小紅書，UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容貢獻(xiàn)了曝光量的大半，說明小紅書的用戶更傾向于內(nèi)容而不是大V。全拓數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺約19%的用戶傾向于看網(wǎng)紅大V們的內(nèi)容，而39%的用戶傾向于看素人發(fā)的帖子，42%的用戶認(rèn)為誰發(fā)的帖子無所謂，只要內(nèi)容好就行。 　　“真實”是用戶 需要的特點，而小紅書將做到了。在直播帶貨浪潮下，平臺連接博主和消費(fèi)者已經(jīng)是 普遍的操作了。但在小紅書這個社區(qū)里，直播只是KOC們分享自己的消費(fèi)體驗，更好的滿足用戶需求才能長久的運(yùn)營下去，KOC的帶貨模式將種草和分享做到了極致。從KOC發(fā)布的內(nèi)容來看，KOC對產(chǎn)品的看法往往更能體現(xiàn)普通用戶的看法，影響了用戶的購買意圖。從用戶關(guān)系來看，KOC與用戶的關(guān)系更為緊密。 　　小紅書商城更是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為 終客戶的直接渠道，上一秒被種草文吸引，下一秒就可以直接打開商城購買。對于客戶來說方便快捷，而對于商家來說，則是高效率的轉(zhuǎn)化，可謂是雙贏。小紅書目前呈現(xiàn)高復(fù)購率、高轉(zhuǎn)化率、較高客單價、低退貨率的特點，其中復(fù)購率達(dá)到了48.7%。 　　在未來品牌大會上，小紅書為品牌在小紅書尋找確定性的路徑梳理了四個平臺工具，包括企業(yè)號、品牌合作平臺、廣告投放以及直播帶貨，進(jìn)一步幫助品牌打通消費(fèi)閉環(huán)，實現(xiàn)增長。而品牌開始在小紅書投入營銷時，需要對目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)定位，依靠大數(shù)據(jù)對用戶的精準(zhǔn)分析和把控，方便篩選需要合作的KOL和KOC，要尋求粉絲和產(chǎn)品目標(biāo)群體高契合度的達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)種草。 　　全拓數(shù)據(jù)認(rèn)為，小紅書的這一番舉措正是積極尋求商業(yè)化的一步，為品牌和用戶提供一種新玩法。小紅書正在積極整治和規(guī)范社區(qū)，拒絕MCN的商務(wù)合作，放大3000萬的KOC資源。在新零售的生態(tài)下，KOC是小紅書未來的一個新的趨勢。當(dāng)KOC的作用逐漸顯現(xiàn)，品牌想要順勢而為，則需要找到合適的目標(biāo)人群，借助KOC的分享內(nèi)容，影響更多的用戶。