如何通過(guò)微信營(yíng)銷引爆客流（你所理解的社群是什么）本文主要側(cè)重于誘導(dǎo)裂變傳播活動(dòng)的實(shí)踐策劃講解，針對(duì)于想發(fā)展自己副業(yè)不懂引流的新手人群，畢竟一切的生意都是從有人做起！ 　　在18年8月微信沒有取消分享回調(diào)參數(shù)之前，基于策劃朋友圈和社群分享的H5活動(dòng)是拉新的 佳選擇。 　　滄海一粟，8月之后H5裂變引流活動(dòng)從此開始沒落，基于公眾號(hào)和社群而策劃的任務(wù)寶裂變引流玩法，通過(guò)各種 三方識(shí)圖API接口迅速成為主流獲客方式。 　　用戶路徑相比之前麻煩是麻煩了點(diǎn)，分享后還要截圖上傳至公眾號(hào)或社群。但好在當(dāng)前用戶已經(jīng)被資本教育得七七八八，也大致懂了游戲規(guī)則。 　　這么多年專注于微信領(lǐng)域策劃活動(dòng)下來(lái)，裂變引流爆粉拉新，玩來(lái)玩去不過(guò)兩種：獎(jiǎng)勵(lì)誘導(dǎo)，情感滿足。 　　既不給錢又不滿足用戶心理的裂變引流活動(dòng)，效果通常渣渣！ 　　 二類情感誘導(dǎo)裂變傳播不是我等凡夫俗子可以妄想的，網(wǎng)易噠噠工作室也不敢保證每場(chǎng)策劃活動(dòng)都能爆發(fā)傳播刷屏。 　　曾經(jīng)我也有一個(gè)這樣的夢(mèng)想，還特意去看了些心理學(xué)書籍，學(xué)了各種刷屏課程，被割了一波韭菜后，才發(fā)現(xiàn)感同身受 后只學(xué)到兩個(gè)字自嗨，都快把自己玩嗑藥了。 　　說(shuō)起引流裂變這個(gè)我實(shí)在擅長(zhǎng)，大學(xué)時(shí)期就創(chuàng)業(yè)建立了溫州qq兼職群有近3萬(wàn)大學(xué)生，覆蓋溫州近一半的大學(xué)生人群。在前東家實(shí)習(xí)期間完成公眾號(hào)新增140多萬(wàn)粉絲和90多萬(wàn)APP激活用戶，如今還玩著羊毛黨社群和淘寶客社群等。 　　策劃引流裂變傳播活動(dòng)的精髓只講究四個(gè)字：簡(jiǎn)單粗暴。如果還要多加一句話描述，那就是想盡辦法在 步就要獲得用戶信任。 　　裂變傳播通常是有四個(gè)理論步驟，我簡(jiǎn)明扼要地講述一下原理。 　　本篇文章主要是講實(shí)操公眾號(hào)和社群的主流裂變玩法，后續(xù)本系統(tǒng)會(huì)講泛流量裂變和H5引流活動(dòng)策劃。 　　在策劃引流裂變傳播活動(dòng)開始之前， 步就是你要確定你要發(fā)放的獎(jiǎng)品。 　　如果你想引流寶媽粉絲，你應(yīng)該要獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品是紙尿褲、隔尿墊、嬰兒棉柔巾等。 　　如果你想引流大學(xué)生人群，你應(yīng)該要獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品是鉛筆、筆記本、書籍？NONO，這樣的獎(jiǎng)品只會(huì)在K12用戶人群中傳播，而不會(huì)在大學(xué)生群體中傳播你的活動(dòng)，明白了嗎？誘導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的選品非常重要，它決定了用戶的傳播人群路徑和用戶屬性。 　　如果你的獎(jiǎng)品是現(xiàn)金紅包或斑駁陸離的各類商品都有，非常不建議你這么做。因?yàn)槟阄鴣?lái)的用戶無(wú)法分類，什么人都有，這會(huì)從基因上決定了你的副業(yè)已經(jīng)埋下失敗的基因。 　　大家的副業(yè)通常是社群起步，無(wú)論是微商還是淘寶客還是其他副業(yè)，大多是社群做私域流量承載體，因?yàn)榭梢砸粚?duì)多便捷性觸達(dá)用戶。 　　你想過(guò)社群是什么嗎？ 　　看似不難的問題，但很多人把社群做的本末倒置。 　　社群是一群有“共同指向性”的人形成的一個(gè)集體組織。 　　這個(gè)“共同指向性”可以是一種興趣、一個(gè)目標(biāo)、又或者是一個(gè)領(lǐng)域。 　　很多公司會(huì)讓運(yùn)營(yíng)建立一些用戶群，自以為是社群，在群里發(fā)發(fā)調(diào)研做下產(chǎn)品反饋，這種群就非常容易死群，因?yàn)闆]有符合“一群人的共同指向性 ”。只有公司運(yùn)營(yíng)員工有方向指向性，而群里的人沒有。 　　這個(gè)“共同指向性”是做社群的初衷，初心不可變！ 　　而你引流的用戶什么人都有，你又如何確認(rèn)大家的“共同指向性”呢？ 　　而所以 步就是要通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)品來(lái)篩選大家的“共同指向性”來(lái)區(qū)分是不是同一類人。 　　是公眾號(hào)做活動(dòng)承載體還是社群還是h5或微信號(hào)？ 　　不同的活動(dòng)承載主體有不同玩法，但都是異曲同工，無(wú)高低好壞之分，只為流量承接契合度。 　　老姚搬家場(chǎng)上有專門的 三方做這類營(yíng)銷活動(dòng)工具，哪個(gè)承載主體的工具都有，提供給我們搭建活動(dòng)使用。 　　所以不要說(shuō)你不懂代碼開發(fā)，就不會(huì)裂變引流不可以有自己副業(yè)了，世上所有事都害怕認(rèn)真研究的人。同時(shí)老姚搬家場(chǎng)上出現(xiàn)新異有效果的引流活動(dòng)都會(huì)被這些 三方給優(yōu)化迭代成模塊，供我們搭建活動(dòng)使用，所以老姚搬家場(chǎng)上主流的引流玩法逛一逛這些營(yíng)銷工具網(wǎng)站就大致明白一二。 　　這一步好壞取決于個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力的，是需要根據(jù)引流數(shù)據(jù)反饋及時(shí)優(yōu)化的工作。一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，一句清晰簡(jiǎn)明的文案，都決定了流量的傳播力，在社群里文案就是轉(zhuǎn)化。 　　這一步是你的私域流量池，副業(yè)通常是微信號(hào)或社群，因?yàn)橛|達(dá)用戶非常方便，當(dāng)然也可以把用戶引導(dǎo)到APP。 　　無(wú)論是集五福淘寶疊貓貓還是分享復(fù)活或邀請(qǐng)禮都是誘導(dǎo)裂變傳播，活動(dòng)玩法根據(jù)自身產(chǎn)品結(jié)合變化，但大道同歸，總結(jié)不過(guò)一句話；拉人頭！ 　　如果還要多加一句話描述，那就是想盡辦法讓用戶簡(jiǎn)單便捷地去拉人頭！ 　　冷啟動(dòng)階段的種子用戶獲取都是非常簡(jiǎn)單類似，就是根據(jù)你想要引流的用戶屬性加入同類的社群，加3個(gè)活躍一點(diǎn)的群就行。發(fā)一波你的活動(dòng)海報(bào)被踢出群后活動(dòng)便會(huì)傳播開來(lái)，因?yàn)檎T導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)玩的是愛賺便宜的人性游戲。如果沒有傳播開來(lái)，說(shuō)明活動(dòng)策劃路徑或海報(bào)文案及獎(jiǎng)品有問題。 　　下面活動(dòng)路徑圖是當(dāng)前主流的任務(wù)寶引流裂變活動(dòng)玩法，需開通 三方任務(wù)寶平臺(tái)來(lái)搭建活動(dòng)，用來(lái)獲取上下級(jí)邀請(qǐng)關(guān)系和邀請(qǐng)人進(jìn)度提醒。 　　這種用公眾號(hào)承接的引流活動(dòng)，用戶一直在 2～3步裂變傳播，同時(shí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)也便捷，三分鐘就可以通過(guò) 三方任務(wù)寶搭建出來(lái)一個(gè)活動(dòng)出來(lái)。但有個(gè)弊端就是流量有一部分流失在傳播途中，不會(huì)是所有人都進(jìn)入到私域流量池，公眾號(hào)粉絲取關(guān)率百分之40～60%。 　　根據(jù)活動(dòng)參與效果數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化 2～3步，這樣的一個(gè)送教資或考研資料包虛擬獎(jiǎng)品的活動(dòng)，每天通常引流會(huì)有100～200人大學(xué)生加微信，通常一周可以拉滿一個(gè)大學(xué)生微信社群。2月過(guò)后差不多是8個(gè)微信大學(xué)生群，如果你社群是發(fā)淘寶客商品+淘禮金，那你副業(yè)日收入基本是如圖800元左右，親歷實(shí)踐。 　　錯(cuò)誤路徑: 種子用戶少俠關(guān)注了公眾號(hào)， 即可直接獲得紙尿褲試或考研資料包。 　　注意雖然這個(gè)路徑簡(jiǎn)單粗暴，但沒幾個(gè)用戶敢填寫地址的或相信的。這年頭不讓用戶做點(diǎn)行動(dòng)成本，用戶都不敢相信你活動(dòng)是真實(shí)的。同時(shí)你的活動(dòng)路徑也不具有裂變傳播機(jī)制，只會(huì)在你加入的種子社群用戶參與完畢就沒有流量了。 　　下面活動(dòng)路徑圖需開通 三方社群管理軟件，用來(lái)獲取群成員上下級(jí)邀請(qǐng)，任務(wù)進(jìn)度完成提醒，獎(jiǎng)勵(lì)兌換等。 　　這種用社群做活動(dòng)承載主體的引流活動(dòng)，比公眾號(hào)要耗費(fèi)精力，因?yàn)槿涵h(huán)境需要實(shí)時(shí)管理維護(hù)。但好處在于，用戶皆承接在社群里沒有流量浪費(fèi)，而上個(gè)公號(hào)引流案例對(duì)于只幫忙助力或沒有完成邀請(qǐng)任務(wù)中途放棄的用戶而言，就無(wú)法觸達(dá)他們添加進(jìn)社群或微信號(hào)。 　　多一嘴說(shuō)一說(shuō)做社群是個(gè)細(xì)膩活，要有耐性。有的用戶為了完成任務(wù)，會(huì)什么人群都邀請(qǐng)進(jìn)群，畢竟社群工具也無(wú)法識(shí)別用戶屬性。這時(shí)候就需要在用戶邀請(qǐng)好友進(jìn)群后告誡用戶，發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)非寶媽朋友/大學(xué)生xxx等發(fā)廣告用戶一同踢出群及不發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。用這種一同踢出的連坐懲罰來(lái)約束管理邀請(qǐng)人的質(zhì)量，這也是為什么社群比較耗費(fèi)精力的原因。 　　同時(shí)社群的引流除了活動(dòng)之外還在運(yùn)營(yíng)之中，日常運(yùn)營(yíng)不帶有引流動(dòng)作，社群成員就會(huì)逐步減少，當(dāng)群無(wú)新鮮血液進(jìn)行替換群慢慢就會(huì)變得不活躍。社群運(yùn)營(yíng)中 有開展群積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，以下是我寶媽淘寶客社群的管理制度，發(fā)布在群公告里，我來(lái)拆解一下。 　　本群規(guī)則： 　　每月群積分排名 　　 名：獎(jiǎng)勵(lì)紙尿褲試用裝15片 （共1人） 　　 二名：獎(jiǎng)勵(lì)紙尿褲試用裝10片（共2人） 　　 三名：獎(jiǎng)勵(lì)紙尿褲試用裝5片（共3人） 　　次月1號(hào)群機(jī)器人工具統(tǒng)計(jì)上月群積分情況并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì) 　　群積分獲得方法： 　　1.每天早上7:00～10:30群內(nèi)回復(fù)：早上好 　　可獲得100積分 　?。ㄔ缟虾檬菫榱舜龠M(jìn)養(yǎng)成用戶與用戶之間的一絲社交關(guān)系） 　　2.每天群內(nèi)發(fā)布刷單商品下單后反饋：已拍，可獲得一次20積分。 　　每天“已拍”反饋 多20次，每天可累計(jì)獲得反饋 高200積分。 　?。ㄟ@一步動(dòng)作是為了激勵(lì)社群業(yè)務(wù)） 　　3.邀請(qǐng)1位好友進(jìn)群 　　可獲得1000積分，每天邀請(qǐng)好友獎(jiǎng)勵(lì)積分無(wú)上限 　?。ㄟ@一步就是群日常引流動(dòng)作，同時(shí)也是群積分獎(jiǎng)勵(lì)中 高的，所以群成員少于500人后就會(huì)迅速有人邀請(qǐng)好友進(jìn)來(lái)。同時(shí)每到月底 后一天群內(nèi)會(huì)通知清理無(wú)反饋的僵尸，也是為了給大家有坑邀請(qǐng)進(jìn)群沖群積分排名，這樣保持了群血液的替換，通常每月邀請(qǐng)好友進(jìn)群40～60人左右） 　　4.截圖舉報(bào)群成員私加好友獎(jiǎng)勵(lì)群積分1000分 　?。ㄟ@一步是為了管控群質(zhì)量和拉人質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)發(fā)廣告或私加好友邀請(qǐng)人連坐踢出） 　　群內(nèi)發(fā)送：積分商城 　　即可查看群積分和兌換商品 　?。▋稉Q的商品和群積分排名獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)關(guān)。因?yàn)槲业奶詫毧蜕缛憾际菍殝層脩?，積分兌換的都是紙尿褲的商品，這對(duì)于她們來(lái)說(shuō)是剛需） 　　當(dāng)你有了社群，做運(yùn)營(yíng)好比是養(yǎng)在一個(gè)孩子，事無(wú)巨細(xì)地洞察和鉆研優(yōu)化，才能副業(yè)興隆。 　　關(guān)于公眾號(hào)和社群引流除了這種主流的任務(wù)寶裂變傳播模式，還有很多其他有效的方式。 　　例如通過(guò) 三方營(yíng)銷工具搭建一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注公眾號(hào)后即可點(diǎn)擊鏈接抽獎(jiǎng)獲得0.3元微信紅包，紅包及時(shí)到賬獲得用戶信任感，再提示用戶分享邀請(qǐng)好友關(guān)注公眾號(hào)參與，即可再次獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。傳播初期中獎(jiǎng)率百分之70以上，爆發(fā)傳播后中獎(jiǎng)率百分之30左右，這樣的一個(gè)活動(dòng)一天吸粉10萬(wàn)+，平均人均關(guān)注成本0.15元左右。 　　無(wú)論活動(dòng)形式如何演變，舉一反三引流裂變傳播原理不過(guò)就是一二三四。有時(shí)候很多事的道理，越簡(jiǎn)單越有效。 　　本文看懂七七八八和一二三四都不打緊，實(shí)踐琢磨行動(dòng)才是你我異于常人之處，原理都是實(shí)踐出來(lái)的。在2020年這年頭，多一份副業(yè)傍身，才能睡的安穩(wěn)！