快手抖音小紅書新媒體運營（抖音、快手、B站、小紅書，品牌如何選對投放平臺？） 　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 各大平臺的品牌廣告迎來了爆炸式的增長，穿插在內(nèi)容流中的信息流廣告和KOL內(nèi)容投放廣告對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取轉(zhuǎn)化都可滿足需求。 　　品牌該如何選擇適合自己的平臺，讓投放效果 優(yōu)化？我們總結(jié)了抖音、快手、B站、小紅書這四大平臺的平臺特征，以供品牌參考。 　　據(jù)2020抖音數(shù)據(jù)報告顯示，抖音日活躍用戶突破六億、日均視頻搜索次數(shù)突破4億。 新數(shù)據(jù)顯示老姚搬家網(wǎng)民數(shù)量超9億，這意味著每天有三分之二的老姚搬家網(wǎng)民都在使用抖音。 　　用戶類型：抖音用戶男女均衡，以19-30歲年齡階段用戶為主，一二線城老姚搬家用戶偏多、南方用戶偏多。 　　內(nèi)容形式：表演劇情、vlog、顏值出境等豐富多樣的短視頻展示形式，內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)增高并逐步向營銷發(fā)展。隨著抖音運營越來越精細化，具有差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然可以獲得好的流量推薦。 　　帶貨方式：目前抖音的帶貨模式主要分為兩種——短視頻帶貨和直播帶貨，除官方抖音小店外可直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺產(chǎn)品。 　　合作品牌特性：大牌青睞的合作平臺，如雅詩蘭黛、阿迪達斯、周大生等。如千瓜數(shù)據(jù)顯示，阿迪達斯在抖音近30天品牌相關(guān)視頻有476條，點贊總數(shù)396.19萬，平均每條視頻點贊為8323，評論總數(shù)6.24萬，分享總數(shù)1.64萬，聲量巨大。 　　▲ 千瓜數(shù)據(jù) 　　互動聲量 的相關(guān)視頻評論分析中顯示，好看、喜歡、衣服均是評論熱詞，可見品牌推廣實現(xiàn)了用戶傳達。 　　▲ 千瓜數(shù)據(jù) 　　抖音上投放廣告曝光量大，而且對于新品牌認知度較好。但抖音主打內(nèi)容推薦頁，根據(jù)用戶標簽推薦的內(nèi)容可以無限下滑，社交關(guān)系相對“弱”，品牌投放成本較高。 　　品牌要刷屏、要爆款，找抖音，適合偏年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草。如：護膚美容、服飾鞋包等行業(yè)廣告。值得一提的是，抖音的評論區(qū)有時候比視頻本身還有意思，所以品牌也不要忽視了評論區(qū)的營銷力量。 　　2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報顯示：自2019年7月至2020年6月有3億用戶在快手發(fā)布作品，直播日活達1.7億，電商日活1億+ 。 　　▲ 2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報 　　用戶類型：男女比例均衡，30歲以下用戶占比70%，三四線城老姚搬家及農(nóng)村用戶偏多，占比約55%，北方用戶偏多。 　　內(nèi)容形式：快手的KOL多是草根出生，生活類短視頻占比 高，接地氣的段子更受用戶歡迎。快手擁有濃厚的“直播”氛圍，粉絲粘性高，用戶對于自己喜歡的KOL愿意主動點贊、評論、分享，互動率高。 　　帶貨方式：快手帶貨以直播間帶貨為主，雖然下半年官方對中小電商有一定的流量扶持，但頭部主播的帶貨優(yōu)勢仍很穩(wěn)固。快手對短視頻廣告審核較嚴格，社交、直播相關(guān)產(chǎn)品一般不能上?？涉溄又量焓中〉辍⒂匈?、淘寶、魔筷等平臺。 　　合作品牌特性：以中小初創(chuàng)品牌為主，例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齊小濤財?shù)兜?，如朵拉朵尚三大人設(shè)的簡介中，接地氣的個人介紹更符合快手平臺的整體風格，讓消費者產(chǎn)生信任感。 　　▲ 快手 　　品牌要轉(zhuǎn)化、要私域，找快手，適合日用百貨、餐飲零售等中小初創(chuàng)品牌做產(chǎn)品銷售，與頭部主播合作帶貨能快速幫助品牌打造爆款，帶來更多品牌曝光。在KOL的選擇上應(yīng)傾向于粉絲畫像與產(chǎn)品調(diào)性相統(tǒng)一的主播。 　　B站2020年 三季度財報顯示，Q3季度B站月均活躍用戶達1.97億，8月B站單月活躍用戶突破2億，用戶日均使用時長81分鐘，月均互動數(shù)55億。在今年的《2020 美的夜·bilibili跨年晚會》直播中，人氣 高時達到2.5億，比去年的8200多萬翻了整整3倍，霸占微博熱搜榜。 　　用戶類型：男女比例均衡，是國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，16-25歲用戶占比高達78%，一線城老姚搬家用戶偏多，人文素養(yǎng)高，付費意識強。 　　內(nèi)容形式：生活、娛樂、游戲、動漫、科技是B站視頻主要的內(nèi)容品類，作為國內(nèi) 的二次元社區(qū)，彈幕和鬼畜文化突出。 　　帶貨方式：信息流廣告、明星+UP主垂直矩陣引流種草，可鏈接至淘寶、京東等電商平臺，通過評論區(qū)加購買鏈接和優(yōu)惠券鏈接等形式呈現(xiàn)。 　　合作品牌特性：有道精品課、麥當勞、奧利奧、喜茶等年輕化品牌紛紛在B站入駐，如“新晉打工餅”奧利奧 ，抓住了當前流行熱點，用生動可愛的漫畫形象很好的融入B站興趣圈層。 　　▲ 奧利奧B站廣告 　　B站Z世代群體強大的用戶黏性和消費能力，能讓品牌更快速融入年輕化圈層，不限于游戲、教育、電商、美妝護膚等行業(yè)，對品牌方來說，應(yīng)提供給這一群體偏向有趣、創(chuàng)意和價值的內(nèi)容方向，準備好優(yōu)質(zhì)的彈幕留言等，才能有效引導(dǎo)用戶氣氛，與品牌產(chǎn)生高互動，無論是種草還是鏈接跳轉(zhuǎn)購買，都能產(chǎn)生事半功倍的效果。 　　小紅書 新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超1億月活用戶，2020年筆記發(fā)布量近3億條，每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光，是年輕女性心中 專業(yè)的種草平臺。 　　用戶類型：以女性用戶為主，90后用戶占比高達70%，一二線城老姚搬家用戶偏多，用戶種草心智成熟。 　　內(nèi)容形式：從分享海外購物經(jīng)驗起家的社區(qū)平臺，到美妝、護膚、母嬰、美食、家裝、旅行等觸及到人們生活全方面的種草平臺，展現(xiàn)形式分為圖文筆記和短視頻兩大類。 　　帶貨方式：以KOL產(chǎn)品測評和種草為主，直播帶貨和小紅書商城為輔，可鏈接淘寶。 　　合作品牌特性：千瓜數(shù)據(jù)顯示，12月小紅書品牌商業(yè)投放榜互動量 高前三為：雅詩蘭黛、YSL和蘭蔻等大牌護膚彩妝品牌，他們對小紅書投放的重視進一步證明了小紅書用戶的超高種草率。 　　▲ 千瓜數(shù)據(jù) 　　雅詩蘭黛商業(yè)筆記分析詳情中顯示，近30天品牌共發(fā)布435篇商業(yè)筆記，有88篇超過了本時間段下小紅書平臺所有商業(yè)筆記的平均投放互動量，用戶反響強烈。 　　▲ 千瓜數(shù)據(jù) 　　要種草、要精準用戶，找小紅書，適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草。在KOL的選擇和精細化運營上可借助專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺進行品牌投放分析，為品牌營銷精準助力。 　　品牌宣傳是持久戰(zhàn)，推廣是給品牌助力，用合適的方式加速讓更多人認識產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品，而選擇合適的投放平臺尤為重要。 　　抖音適合年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草，通過大量的廣告投放來打造爆款。 　　快手適合做產(chǎn)品銷售，可直接將用戶轉(zhuǎn)化到私域，利于日用百貨、餐飲零售等處在中小初創(chuàng)階段的品牌做曝光和轉(zhuǎn)化。 　　B站用戶有較高的人文素養(yǎng)和付費意識，有趣、創(chuàng)意和價值的內(nèi)容方向，更能讓品牌實現(xiàn)種草和轉(zhuǎn)化。 　　小紅書適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草，用戶種草心智成熟，轉(zhuǎn)化率相對較高。 　　品牌的核心是產(chǎn)品和定位，也是指導(dǎo)品牌準確選擇投放平臺的重要線索。選擇適合品牌產(chǎn)品定位的平臺，確定人群、性別、地點進行精準營銷，通過反復(fù)出現(xiàn)在消費者心里留下印象，影響購買行為，就不會出現(xiàn)空有流量不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。