快手抖音小紅書新媒體運營(抖音、快手、B站、小紅書,品牌如何選對投放平臺?)
發(fā)布日期:2024-01-21 09:00瀏覽次數(shù):
快手抖音小紅書新媒體運營(抖音、快手、B站、小紅書,品牌如何選對投放平臺?)
移動互聯(lián)網(wǎng)時代, 各大平臺的品牌廣告迎來了爆炸式的增長,穿插在內(nèi)容流中的信息流廣告和KOL內(nèi)容投放廣告對用戶來說體驗相對較好,對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放,無論是品牌曝光還是獲取轉(zhuǎn)化都可滿足需求。
品牌該如何選擇適合自己的平臺,讓投放效果 優(yōu)化?我們總結(jié)了抖音、快手、B站、小紅書這四大平臺的平臺特征,以供品牌參考。
據(jù)2020抖音數(shù)據(jù)報告顯示,抖音日活躍用戶突破六億、日均視頻搜索次數(shù)突破4億。 新數(shù)據(jù)顯示老姚搬家網(wǎng)民數(shù)量超9億,這意味著每天有三分之二的老姚搬家網(wǎng)民都在使用抖音。
用戶類型:抖音用戶男女均衡,以19-30歲年齡階段用戶為主,一二線城老姚搬家用戶偏多、南方用戶偏多。
內(nèi)容形式:表演劇情、vlog、顏值出境等豐富多樣的短視頻展示形式,內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)增高并逐步向營銷發(fā)展。隨著抖音運營越來越精細化,具有差異化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然可以獲得好的流量推薦。
帶貨方式:目前抖音的帶貨模式主要分為兩種——短視頻帶貨和直播帶貨,除官方抖音小店外可直接鏈接至淘寶、京東等電商平臺產(chǎn)品。
合作品牌特性:大牌青睞的合作平臺,如雅詩蘭黛、阿迪達斯、周大生等。如千瓜數(shù)據(jù)顯示,阿迪達斯在抖音近30天品牌相關(guān)視頻有476條,點贊總數(shù)396.19萬,平均每條視頻點贊為8323,評論總數(shù)6.24萬,分享總數(shù)1.64萬,聲量巨大。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
互動聲量 的相關(guān)視頻評論分析中顯示,好看、喜歡、衣服均是評論熱詞,可見品牌推廣實現(xiàn)了用戶傳達。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
抖音上投放廣告曝光量大,而且對于新品牌認知度較好。但抖音主打內(nèi)容推薦頁,根據(jù)用戶標簽推薦的內(nèi)容可以無限下滑,社交關(guān)系相對“弱”,品牌投放成本較高。
品牌要刷屏、要爆款,找抖音,適合偏年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草。如:護膚美容、服飾鞋包等行業(yè)廣告。值得一提的是,抖音的評論區(qū)有時候比視頻本身還有意思,所以品牌也不要忽視了評論區(qū)的營銷力量。
2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報顯示:自2019年7月至2020年6月有3億用戶在快手發(fā)布作品,直播日活達1.7億,電商日活1億+ 。
▲ 2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報
用戶類型:男女比例均衡,30歲以下用戶占比70%,三四線城老姚搬家及農(nóng)村用戶偏多,占比約55%,北方用戶偏多。
內(nèi)容形式:快手的KOL多是草根出生,生活類短視頻占比 高,接地氣的段子更受用戶歡迎。快手擁有濃厚的“直播”氛圍,粉絲粘性高,用戶對于自己喜歡的KOL愿意主動點贊、評論、分享,互動率高。
帶貨方式:快手帶貨以直播間帶貨為主,雖然下半年官方對中小電商有一定的流量扶持,但頭部主播的帶貨優(yōu)勢仍很穩(wěn)固。快手對短視頻廣告審核較嚴格,社交、直播相關(guān)產(chǎn)品一般不能上??涉溄又量焓中〉辍⒂匈?、淘寶、魔筷等平臺。
合作品牌特性:以中小初創(chuàng)品牌為主,例如朵拉朵尚、嗨吃家酸辣粉、齊小濤財?shù)兜?,如朵拉朵尚三大人設(shè)的簡介中,接地氣的個人介紹更符合快手平臺的整體風格,讓消費者產(chǎn)生信任感。
▲ 快手
品牌要轉(zhuǎn)化、要私域,找快手,適合日用百貨、餐飲零售等中小初創(chuàng)品牌做產(chǎn)品銷售,與頭部主播合作帶貨能快速幫助品牌打造爆款,帶來更多品牌曝光。在KOL的選擇上應(yīng)傾向于粉絲畫像與產(chǎn)品調(diào)性相統(tǒng)一的主播。
B站2020年 三季度財報顯示,Q3季度B站月均活躍用戶達1.97億,8月B站單月活躍用戶突破2億,用戶日均使用時長81分鐘,月均互動數(shù)55億。在今年的《2020 美的夜·bilibili跨年晚會》直播中,人氣 高時達到2.5億,比去年的8200多萬翻了整整3倍,霸占微博熱搜榜。
用戶類型:男女比例均衡,是國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū),16-25歲用戶占比高達78%,一線城老姚搬家用戶偏多,人文素養(yǎng)高,付費意識強。
內(nèi)容形式:生活、娛樂、游戲、動漫、科技是B站視頻主要的內(nèi)容品類,作為國內(nèi) 的二次元社區(qū),彈幕和鬼畜文化突出。
帶貨方式:信息流廣告、明星+UP主垂直矩陣引流種草,可鏈接至淘寶、京東等電商平臺,通過評論區(qū)加購買鏈接和優(yōu)惠券鏈接等形式呈現(xiàn)。
合作品牌特性:有道精品課、麥當勞、奧利奧、喜茶等年輕化品牌紛紛在B站入駐,如“新晉打工餅”奧利奧 ,抓住了當前流行熱點,用生動可愛的漫畫形象很好的融入B站興趣圈層。
▲ 奧利奧B站廣告
B站Z世代群體強大的用戶黏性和消費能力,能讓品牌更快速融入年輕化圈層,不限于游戲、教育、電商、美妝護膚等行業(yè),對品牌方來說,應(yīng)提供給這一群體偏向有趣、創(chuàng)意和價值的內(nèi)容方向,準備好優(yōu)質(zhì)的彈幕留言等,才能有效引導(dǎo)用戶氣氛,與品牌產(chǎn)生高互動,無論是種草還是鏈接跳轉(zhuǎn)購買,都能產(chǎn)生事半功倍的效果。
小紅書 新數(shù)據(jù)顯示,目前小紅書有超1億月活用戶,2020年筆記發(fā)布量近3億條,每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光,是年輕女性心中 專業(yè)的種草平臺。
用戶類型:以女性用戶為主,90后用戶占比高達70%,一二線城老姚搬家用戶偏多,用戶種草心智成熟。
內(nèi)容形式:從分享海外購物經(jīng)驗起家的社區(qū)平臺,到美妝、護膚、母嬰、美食、家裝、旅行等觸及到人們生活全方面的種草平臺,展現(xiàn)形式分為圖文筆記和短視頻兩大類。
帶貨方式:以KOL產(chǎn)品測評和種草為主,直播帶貨和小紅書商城為輔,可鏈接淘寶。
合作品牌特性:千瓜數(shù)據(jù)顯示,12月小紅書品牌商業(yè)投放榜互動量 高前三為:雅詩蘭黛、YSL和蘭蔻等大牌護膚彩妝品牌,他們對小紅書投放的重視進一步證明了小紅書用戶的超高種草率。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
雅詩蘭黛商業(yè)筆記分析詳情中顯示,近30天品牌共發(fā)布435篇商業(yè)筆記,有88篇超過了本時間段下小紅書平臺所有商業(yè)筆記的平均投放互動量,用戶反響強烈。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)
要種草、要精準用戶,找小紅書,適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草。在KOL的選擇和精細化運營上可借助專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺進行品牌投放分析,為品牌營銷精準助力。
品牌宣傳是持久戰(zhàn),推廣是給品牌助力,用合適的方式加速讓更多人認識產(chǎn)品,從而購買產(chǎn)品,而選擇合適的投放平臺尤為重要。
抖音適合年輕化或定位較高端的品牌產(chǎn)品做種草,通過大量的廣告投放來打造爆款。
快手適合做產(chǎn)品銷售,可直接將用戶轉(zhuǎn)化到私域,利于日用百貨、餐飲零售等處在中小初創(chuàng)階段的品牌做曝光和轉(zhuǎn)化。
B站用戶有較高的人文素養(yǎng)和付費意識,有趣、創(chuàng)意和價值的內(nèi)容方向,更能讓品牌實現(xiàn)種草和轉(zhuǎn)化。
小紅書適合美妝護膚、母嬰美食等以年輕女性用戶為主要消費人群的品牌進行投放種草,用戶種草心智成熟,轉(zhuǎn)化率相對較高。
品牌的核心是產(chǎn)品和定位,也是指導(dǎo)品牌準確選擇投放平臺的重要線索。選擇適合品牌產(chǎn)品定位的平臺,確定人群、性別、地點進行精準營銷,通過反復(fù)出現(xiàn)在消費者心里留下印象,影響購買行為,就不會出現(xiàn)空有流量不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。