關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)正確的是（關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)與哪些因素有關(guān)聯(lián)）一般關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的價(jià)格是由哪些因素來決定的?有很多客戶曾經(jīng)咨詢過我們關(guān)于關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的價(jià)格問題，在這里，喜獲客就向各位用戶解釋一下我們的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的價(jià)格是如何得出來的。我們的關(guān)鍵詞優(yōu)化的價(jià)格不是憑空要價(jià)的，而是根據(jù)行業(yè)競爭度的不同，關(guān)鍵詞的難度不同、需要投入的成本、以及要將關(guān)鍵詞達(dá)到什么樣的排名要求等因素而定，通常都是通過對(duì)眾多因素的綜合分析而得出的價(jià)格。下面喜獲客就為各位詳細(xì)介紹一下這方面的問題，也希望各位客戶能有所了解。 　　 、判斷要做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的網(wǎng)站屬于什么行業(yè)的網(wǎng)站，因?yàn)樾袠I(yè)不同，網(wǎng)站的競爭度也不相同，通常來講，越是大眾化的行業(yè)其競爭度也越大，越是冷門的、高技術(shù)含量企業(yè)網(wǎng)站的競爭度越小。比如，以商城銷售為主的電子商務(wù)網(wǎng)站競爭度較大一些，而機(jī)械等行業(yè)的競爭度就相對(duì)較小。但是，這種判斷僅能判斷出網(wǎng)站的大概競爭度，而不能作為較為精確的評(píng)估方法。 　　 二、對(duì)關(guān)鍵詞的競爭度做到準(zhǔn)確的判斷。我們可以在搜索引擎上搜索要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，查看搜索的結(jié)果里的網(wǎng)頁是首頁多還是內(nèi)頁多，如果搜索的結(jié)果中大部分都是其他網(wǎng)站的首頁，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度肯定是相當(dāng)大的，因?yàn)榫W(wǎng)站首頁的權(quán)重是 高的，首頁多說明該關(guān)鍵詞競爭比較激烈。而如果搜索的結(jié)果中大部分屬于其他網(wǎng)站的內(nèi)頁，那么我們基本上可以做出判斷，該關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度不算很大，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)頁的權(quán)重一般不是太高，搜搜的內(nèi)頁多說明該關(guān)鍵詞優(yōu)化難度不大。還有，我們還應(yīng)觀察搜索結(jié)果的數(shù)量，一般來說，搜索結(jié)果在50萬以下的關(guān)鍵詞，其競爭度不是太大，而結(jié)果數(shù)在50萬到500萬之間的，競爭度屬于中等難度，而結(jié)果超過500萬的競爭度就大了。有的網(wǎng)站建設(shè)公司是根據(jù)搜索結(jié)果來評(píng)估關(guān)鍵詞的優(yōu)化價(jià)格，當(dāng)然有其道理。但喜獲客以為，值憑搜索的結(jié)果數(shù)量就判斷難度大小未免有失偏頗，我們要綜合性判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的難度大小，比如一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量在50萬以下，但是如果絕大部分都是其他網(wǎng)站主頁的話，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度也并不容易。另外，一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化競爭度在不同的搜索引擎上往往也不一樣，比如由于谷歌的收錄數(shù)量相對(duì)百度來說要多一些，因此某一個(gè)關(guān)鍵詞也許在谷歌上的收錄數(shù)量較多，而在百度上收錄較少，因此關(guān)鍵詞在兩個(gè)搜索引擎上的競爭度也不相同。 　　 三、我們優(yōu)化關(guān)鍵詞排名還要明白關(guān)鍵詞優(yōu)化的目標(biāo)，也就是要將關(guān)鍵詞優(yōu)化到排名多少。有的用戶可能要求關(guān)鍵詞排名在前兩頁之內(nèi)即可，也有的要求在 頁即可，而更多的用戶則要求將關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索結(jié)果的 名。用戶的要求不一樣，優(yōu)化的難度和所需要的時(shí)間長短也不相同。當(dāng)然，將關(guān)鍵詞優(yōu)化到排名 ，肯定難度要大得多，所需要的時(shí)間也較長。 　　 四、評(píng)估關(guān)鍵詞排名的價(jià)格還與投入的成本有關(guān)。在做關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，有時(shí)候不得不招聘專門的人員寫作原創(chuàng)文章，有時(shí)候不得不做一些正規(guī)軟文，甚至還要為網(wǎng)站做一些推廣，這些成本都要考慮進(jìn)去。 　　由此可以看出，要評(píng)估一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化排名價(jià)格，也是比較復(fù)雜的一件事，絕不像某些人想象的那樣信口開河，毫無根據(jù)的漫天要價(jià)。至少我們要本著公平合理的原則來綜合評(píng)估。同時(shí)，喜獲客也希望大家不僅要在關(guān)鍵詞優(yōu)化價(jià)格上本著公平合理的原則，而且在真正為用戶提供服務(wù)的時(shí)候，也要盡心盡力。 　　，喜獲客是一家實(shí)站派SEO服務(wù)商，“SEO優(yōu)化外包-敢于按服務(wù)結(jié)果付費(fèi)合作”的實(shí)力公司。 　　7天幫助企業(yè)快速落地?fù)屨妓阉饕媪髁亢团琶? 　　30天幫助企業(yè)快速落地（ 引流+品牌打造+口碑塑造）等 營銷推廣引流，打造品牌網(wǎng)絡(luò)影響力； 　　喜獲客實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)已累計(jì)幫助超過1000多家中小企業(yè)通過SEO網(wǎng)站優(yōu)化獲得客戶和提升業(yè)績，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)能力，是中小企業(yè)SEO外包的靠譜選擇。 　　首先我們描繪一個(gè)場景，當(dāng)你剛進(jìn)入到一家公司或是自己的新項(xiàng)目，要做競價(jià)推廣，賬戶是新開的，這時(shí)需要你拓展一些關(guān)鍵詞，上傳了一些創(chuàng)意，按照自己的理解搭建完賬戶，在你覺得賬戶終于構(gòu)建完畢的時(shí)候，你發(fā)覺問題來了，關(guān)鍵詞該怎么出價(jià)呢？有沒有一個(gè)能衡量出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)？出價(jià)多少算高？出價(jià)多少算低？出價(jià)過高或過低有什么影響呢？ 　　很多剛接手新賬戶的朋友一定會(huì)有上述的疑問，那今天就說一下競價(jià)賬戶X 推廣出價(jià)要遵循的原則是什么。如何能出價(jià)合理，價(jià)格的調(diào)整依據(jù)是什么？ 　　一、出價(jià)合理的建議 　　建議：在不了解自己行業(yè)的推廣競爭程度以及客戶量的情況下，可以先看下自己主要關(guān)鍵詞在有排名的情況下大概是多少價(jià)格，然后根據(jù)預(yù)算看看確定下一步的操作。 　　1、預(yù)算充足，可以適當(dāng)搶排名，如果推廣均價(jià)過高，轉(zhuǎn)化高，那可以針對(duì)這類關(guān)鍵詞先優(yōu)化創(chuàng)意來提高點(diǎn)擊率，在提高點(diǎn)擊率后，穩(wěn)定一下，再將價(jià)格逐步降下來。 　　2、預(yù)算不足，在了解了情況后，根據(jù)系統(tǒng)的建議出價(jià)進(jìn)行判斷，一般都是系統(tǒng)出價(jià)的80%，在正常推廣后要關(guān)注展現(xiàn)情況和消費(fèi)情況，關(guān)注展現(xiàn)量和下線情況，要是流量過大，適當(dāng)降低，沒有流量適當(dāng)提高，添加關(guān)鍵詞，并且通過優(yōu)化創(chuàng)意來增加點(diǎn)擊率，當(dāng)然這都是經(jīng)驗(yàn)之談， 后的價(jià)格調(diào)整是由 后的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)決定的。 　　其實(shí)一名優(yōu)秀的競價(jià)，要在搭建賬戶前就已經(jīng)對(duì)賬戶的內(nèi)的關(guān)鍵詞有所規(guī)劃，然后有目的的進(jìn)行出價(jià)，所以我們都講究策略搭建、策略出價(jià)就是這個(gè)意思，在搭建前就已經(jīng)目的明確。 　　二、出價(jià)遵循原則 　　1、預(yù)算原則 　　首先出價(jià)前一定要考慮自己的預(yù)算是多少，假如預(yù)算僅300元，行業(yè)競爭壓力較大，自己的產(chǎn)品詞想要排名需要出價(jià)30元左右，那就要考慮自己是否要搶排名了，由于預(yù)算過少，要是搶排名，在點(diǎn)擊十次左右賬戶就會(huì)下線，這種情況就不建議搶排名了，可以通過低價(jià)開匹配來獲得流量。 　　所以在設(shè)定出價(jià)時(shí)一定要考慮自己是否能正面同對(duì)手進(jìn)行競爭，到底每日的預(yù)算能不能支撐我們高價(jià)搶排名。 　　2、商業(yè)價(jià)值原則 　　這里要先考慮各類業(yè)務(wù)利潤和競爭情況，以及哪類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞會(huì)有更好轉(zhuǎn)化，業(yè)務(wù)員更精通哪類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，要綜合這些因素重點(diǎn)分配預(yù)算。 　　3、關(guān)鍵詞搜索意向原則 　　建議對(duì)不同購買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。競價(jià)推廣其實(shí)就是花錢搶流量，但是也并不是所有的流量都值得搶，要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背后的需求有沒有值得出高價(jià)或者搶排名的價(jià)值。 　　舉個(gè)例子： 　　200元預(yù)算，我們的計(jì)劃有：品牌詞、競品詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、疑問詞、地域詞，并且這些計(jì)劃中有不同搜索意向的關(guān)鍵詞，那按照新手的思維可能就是平均分配，但是想一下，這些詞的類型不同，那搜索客戶的意向程度肯定也不同，像搜索品牌詞的客戶，一定是已經(jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)都了解了，基本明確目標(biāo)了，所以成單的可能性非常大，加上品牌詞價(jià)格低，雖然量小，但是更容易轉(zhuǎn)化。 　　給以下幾點(diǎn)建議： 　　1、了解階段：針對(duì)購買意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價(jià)和排名都不易太高，出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低。 　　2、選擇階段：針對(duì)購買意向中等的關(guān)鍵詞，出價(jià)中等，排名中等即可，這部分人群轉(zhuǎn)化率較為恒定。 　　3、購買決策階段：針對(duì)購買意向高詞，高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。 　　4、產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞也是高意向詞。例如老姚搬家哪家拍婚紗照好看？搬家公司電話等等。 　　5、冷門產(chǎn)品詞對(duì)于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。例如鐵絲護(hù)欄網(wǎng)，貝雷片，直線振動(dòng)器等。 　　6、想盡一切辦法提高品牌詞的流量。 　　4、關(guān)鍵詞匹配原則 　　關(guān)鍵詞出價(jià)跟關(guān)鍵詞的匹配方式有著密切的關(guān)系。以前聽過 多，用的 多的就是高價(jià)精準(zhǔn)和低價(jià)廣泛。隨著競價(jià)的競爭越來越激烈，我們的管理和操作也越來越精細(xì)化。 　　拿品牌詞來舉例：如果是有一定知名度的品牌詞，它的拓展程度不高，但是購買意向很高，所以就適用于高價(jià)精準(zhǔn)的出價(jià)和匹配方式。如果是競爭程度沒有那么高的品牌詞，那么可以出相對(duì)比較低的價(jià)格跑廣泛給它更多的機(jī)會(huì)。 　　5、推廣效果原則 　　競價(jià)人員一切的操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。 　　比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞消費(fèi)太高，你想給它降價(jià)或者想否詞。這樣的操作可能是會(huì)給你省去一部分浪費(fèi)，但是它能提高你的優(yōu)化效果么？你省下來的這部分錢有地方花么？優(yōu)化競價(jià)賬戶的順序就是先開源再節(jié)流。不事先想好你省下來的錢花到哪兒只是一味的降價(jià)，肯定不會(huì)給你帶來預(yù)期中好的效果。 　　做任何操作之前都要先停下來考慮一下，想一想你的操作會(huì)給賬戶帶來什么樣的效果，這個(gè)效果是不是好的。 　　6、行業(yè)原則 　　每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)規(guī)范和不同的規(guī)律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的時(shí)期，有轉(zhuǎn)化好或者轉(zhuǎn)化不好的時(shí)段，這些都是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的因素。 　　行業(yè)不同，目標(biāo)人群的特性也會(huì)有差別，受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時(shí)段的關(guān)鍵詞該出什么價(jià)錢的因素之一。 　　例如有的行業(yè)，周一搜索量多，但是沒有轉(zhuǎn)化。周末搜索量小，但是轉(zhuǎn)化效果好。這是為什么？因?yàn)楣ぷ魅赵L客以收集信息作比較為主，休息日或者閑暇時(shí)間才來做決定。 　　有的行業(yè)，15時(shí)—19時(shí)這個(gè)時(shí)段的效果 。這是因?yàn)樗哪繕?biāo)人群都是一些晝伏夜出的無業(yè)青年，一般都是睡到日上三竿才起床開始吃飯，吃完飯才開始思考人生規(guī)劃未來。 　　我們?cè)诮o關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標(biāo)人群的搜索特性。 　　結(jié)語：關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。所以，在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)一定要要根據(jù)上述的原則合理規(guī)劃賬戶預(yù)算，做到在賬戶賬戶時(shí)就心里有數(shù)，后期再根據(jù)賬戶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況做進(jìn)一步的精準(zhǔn)調(diào)整。