如何在抖音上投放淘寶店鋪廣告(抖音博主接廣告一般多少錢)

        發(fā)布日期:2024-01-29 09:00瀏覽次數(shù):

          如何在抖音上投放淘寶店鋪廣告(抖音博主接廣告一般多少錢)如何每天找100達(dá)人幫你帶貨,手把手教你在抖音小店里找達(dá)人   我們做抖音小店無貨源的商家,找達(dá)人合作是 適合有有效的方法,尤其是對(duì)于不會(huì)直播也不會(huì)拍短視頻的新手商家來說,就更需要找達(dá)人帶貨。   很多新手就會(huì)問:抖音小店商家找達(dá)人帶貨是怎么收費(fèi)的?   大部分的達(dá)人和商家合作的方式都是純傭合作,意思就是商家只用支付達(dá)人一部分傭金即可,傭金是商家和達(dá)人談的。   比如,你9.9元的引流款給達(dá)人帶貨,設(shè)置20%的傭金,那達(dá)人商品出單后,平臺(tái)會(huì)自動(dòng)把20%的傭金劃給達(dá)人,在談合作之前我們需要怎么找達(dá)人,找什么樣的達(dá)人合作。   抖音小店怎么找達(dá)人合作   我們可以直接在抖音小店后臺(tái)的達(dá)人廣場(chǎng)找達(dá)人,每天免費(fèi)查看100個(gè)達(dá)人的聯(lián)系方式。   具體的操作方法如下:打開抖店,點(diǎn)【精選聯(lián)盟】進(jìn)入后,選擇【達(dá)人合作】,點(diǎn)擊之后會(huì)發(fā)現(xiàn)給你推薦很多相似的達(dá)人。   另外,它還把達(dá)人分為了短視頻達(dá)人和直播達(dá)人。   我們可以在這找視頻達(dá)人和直播達(dá)人,平臺(tái)推薦的這么多達(dá)人,并不是每一個(gè)都合適,所以我們 開始要篩選適合自己的店鋪的達(dá)人。   首先,根據(jù)給出的條件包括主推類目、帶貨數(shù)據(jù)、達(dá)人屬性等條件進(jìn)行 輪篩選。   然后根據(jù)我們同品類的達(dá)人篩選,聯(lián)系達(dá)人,發(fā)起邀約。   點(diǎn)擊達(dá)人的頭像,可以看到達(dá)人的聯(lián)系方式,通過這種方法,我們每天可以查看一百個(gè)達(dá)人。   如果你是新手每天都要加夠100個(gè)人,因?yàn)椴⒉皇敲恳粋€(gè)達(dá)人都會(huì)回復(fù)你的,所以需要每天加人發(fā)邀約,發(fā)商品尋求合作。   我們就是這樣經(jīng)歷過來的,我們需要每天都加人,才會(huì)有機(jī)會(huì)聯(lián)系到達(dá)人幫我們帶貨,如果連100達(dá)人都做不到,那你就只能看著別人店鋪達(dá)人帶貨爆單,你自己卻總不出單。   為了提高達(dá)人合作機(jī)會(huì),找達(dá)人的時(shí)候,不要只看達(dá)人的粉絲,還要看他的帶貨數(shù)據(jù),場(chǎng)均帶貨數(shù)據(jù)越高,月直播次數(shù)越多,才有合作的價(jià)值。   達(dá)人都喜歡帶銷量好的爆款產(chǎn)品,比如你9.9的引流款,傭金還能給20%,商品好轉(zhuǎn)化,達(dá)人也有的賺。   為了避免被騙樣品,我們可以這樣做。   寄樣品之前,我們?cè)诙兑粜〉旰笳业竭_(dá)人,根據(jù)場(chǎng)均銷售額寄樣,如果場(chǎng)均銷售額高的話開業(yè)考慮寄樣品,如果很低的話就不要寄樣品了。   或者讓達(dá)人先購(gòu)買樣品,等出了多少單后,再把樣品費(fèi)補(bǔ)給他,這樣就會(huì)大大減少被白嫖樣品了。   以上,是抖音小店找達(dá)人帶貨合作的全部?jī)?nèi)容,還有不清楚的可以問我。   除此之外,如果你還想知道:新手怎么開抖音小店;小店怎么玩;小店怎么起店爆單,可以移步   【B站KOC/KOL投放】   一般分為視頻植入價(jià)或者視頻內(nèi)容定制價(jià),大致范圍如下,具體看賬號(hào)類型,賬號(hào)質(zhì)量,看博主。   千粉B站KOC:2k~8k   萬粉B站KOL:幾千到一萬   5萬粉B站KOL:幾千到一萬   10萬粉B站KOL:什么價(jià)的都有,3~5萬   【抖音KOC/KOL投放】(具體看賬號(hào)類型,賬號(hào)質(zhì)量,看博主)   千粉萬粉,200-5k   5萬粉~10萬粉,幾千到萬   【快手KOC/KOL投放】(具體看賬號(hào)類型,賬號(hào)質(zhì)量,看博主)   要先給到一個(gè)活動(dòng)詳情一個(gè)brief,然后加上一個(gè)鏈接,然后達(dá)人會(huì)去考慮選擇做與不做。   以上,具體我們會(huì)有一份資源表   我們一直專注于做美妝、保健品、醫(yī)美、食品、飾品、箱包等相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷推廣,KOL投放,采用的原則就是借助KOL流量進(jìn)行【品宣+種草】、用官方平臺(tái)的抖音小店、紅薯店等【帶貨+用戶】,內(nèi)容流量進(jìn)一步又會(huì)為品牌旗艦店導(dǎo)流。   投放公眾號(hào)時(shí),對(duì)KOL賬號(hào)的選擇幾乎會(huì)影響投放效果80%的權(quán)重,內(nèi)容對(duì)投放效果的提升非常有限。   而投放抖音kol則不同,產(chǎn)品特點(diǎn)決定了投放側(cè)重點(diǎn)。   對(duì)于問到這個(gè)疑問的朋友,我都會(huì)先反問以下這幾個(gè)問題:   1.公司計(jì)劃投放多少預(yù)算再抖音KOL上?   2.計(jì)劃選擇多少粉絲范圍區(qū)間的KOL?   3.公司叫什么,品牌知名度情況如何? 可以發(fā)一下公司介紹,產(chǎn)品介紹。   現(xiàn)在大部分紅人對(duì)于廣告投放都已經(jīng)心存芥蒂,如果是小品牌,都要猶豫,委托調(diào)查。如果是知名大品牌,大部分紅人都會(huì)更愿意,也更容易決定是否接。   在了解以上基本情況以后,再來看,怎么找到合適的KOL。   1.選號(hào)時(shí)的 考量因素——看kol的用戶畫像是否和產(chǎn)品匹配。   用戶的抖音主頁可發(fā)掘很多信息    準(zhǔn)確判斷用戶畫像的方法是:打開kol 近的非爆款視頻,去評(píng)論區(qū)隨機(jī)抽取0贊用戶,依次點(diǎn)擊用戶主頁,通過個(gè)人資料、昵稱頭像、抖音作品來判斷年齡和性別。   這樣做,不僅能了解更準(zhǔn)確的kol粉絲畫像,精準(zhǔn)選擇投放賬號(hào)。還有可能通過潛在用戶的抖音行為,找到提升投放效果的突破點(diǎn)。   2.選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)——CPM-千次曝光成本   CPM<15是一個(gè)比較高的門檻。   按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來篩號(hào),大概只有20%的kol符合。   如果把CPM的門檻提高到25,有70%的kol可以滿足。   怎么計(jì)算這個(gè)CPM?   你可以重點(diǎn)看 近幾條的視頻播放量,取穩(wěn)定播放量的平均值。取了平均值以后,咱們?cè)賮碓u(píng)估他的CPM。   比如一個(gè)KOL,穩(wěn)定的播放量平均值在1800萬左右,60s以上價(jià)格是19.8萬,那么預(yù)估CPM應(yīng)該是:198000/18000000*1000=11。   這樣的預(yù)估方式更接近 終的投放數(shù)據(jù),投放前適當(dāng)降低預(yù)期也是提升投放效果的重要因素。    后提醒:盡量不要在選號(hào)時(shí)對(duì)本次廣告投放的播放量抱有太大期望(指的是對(duì)比其以往爆款視頻)。   整個(gè)流程大致就是:尋找kol、分析數(shù)據(jù)、確認(rèn)抖音kol合作、投放的產(chǎn)品和視頻素材確定,確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)能不能在幾句話內(nèi)吸引到用戶,投放,觀測(cè)數(shù)據(jù)與評(píng)論。
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