抖音小店怎么對(duì)接達(dá)人（抖音怎么找合作商家）和其他電商平臺(tái)不一樣，抖音小店商家如果想要做好店鋪，其中必不可少的一項(xiàng)工作就是和達(dá)人合作。 　　無(wú)論你是普通商家還是品牌商家，和達(dá)人合作都是運(yùn)營(yíng)中很有必要的一項(xiàng)工作。 　　我們自己的實(shí)操團(tuán)隊(duì)同樣如此，我們好幾家店鋪都是依靠抖音小店達(dá)人帶貨出單，也有一些店鋪是依靠達(dá)人帶貨來(lái)起飛的。 　　不夸張地說(shuō)，如果你的店鋪能找到幾個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，那么這個(gè)店鋪就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單，一天幾百單，上千單都有可能。 　　那么關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了，我們究竟如何找到適合的達(dá)人？又怎么讓合作成功率 高呢？ 　　本期我們就從上述兩個(gè)角度給大家一一解析！ 　　如何尋找到適合自己店鋪的達(dá)人，是很多抖音小店商家都要思考的問(wèn)題。一些新手商家在沒(méi)有掌握一定的對(duì)接達(dá)人技巧之前，要么加不上聯(lián)系方式，要么就是加上了也沒(méi)有后續(xù)。 　　其實(shí)，高效率尋找達(dá)人是需要找對(duì)渠道和用對(duì)方法的。本期就將我們自己團(tuán)隊(duì)實(shí)操使用過(guò)的有效幾種方法，分享給大家！ 　　 種方法是讓達(dá)人主動(dòng)找我們。怎么實(shí)現(xiàn)？其實(shí)很簡(jiǎn)單—靠精選聯(lián)盟。再進(jìn)一步說(shuō)，就是想盡辦法讓你的抖音小店商品在精選聯(lián)盟有排名，達(dá)人搜索關(guān)鍵詞可以一眼就能看到你的商品。所以，這里的關(guān)鍵就在于排名。 　　至于如何提升自己商品在精選聯(lián)盟里的排名？這方面的干貨之前跟大家分享過(guò)很多，大家可以戳下面其中一期的鏈接閱讀，也可以文末添加二維碼找小助理拿我們總結(jié)在“抖音小店干貨資料包”，里面有更全面而詳盡的方法介紹！ 　　如何利用精選聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)商品出單以及爆單？ 　　 二種方法是通過(guò)榜單、達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)聯(lián)系。這也是絕大多數(shù)商家會(huì)采用的方式。 　　其中，巨量百應(yīng)后臺(tái)可直達(dá)【達(dá)人廣場(chǎng)】，我們可以看到達(dá)人的主推類目、粉絲數(shù)、直播間人氣等數(shù)據(jù)，大家可以通過(guò)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的評(píng)估，聯(lián)系與抖音小店定位匹配的達(dá)人。 　　此外，在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等軟件的榜單上，也有很多達(dá)人信息，會(huì)員可批量導(dǎo)表格獲取達(dá)人的相關(guān)信息，然后從中篩選出符合我們要求的達(dá)人添加并溝通合作。 　　 三種方法是抖音官方后臺(tái) 近上線的【人群包找達(dá)人】功能。在這里，商家可通過(guò)選擇「目標(biāo)人群」和「匹配方式」，根據(jù)商家自身消費(fèi)群體與潛在合作達(dá)人的粉絲匹配情況，更精準(zhǔn)篩選出適合進(jìn)行合作的達(dá)人群體！ 　　新功能口：【抖店P(guān)C端】-【精選聯(lián)盟】-【達(dá)人合作】-【達(dá)人廣場(chǎng)】-【人群包找達(dá)人】 　　當(dāng)我們按照上述方法找到達(dá)人后，后續(xù)如何溝通能讓適合自己店鋪的達(dá)人合作成功率 高呢？ 　　這件事說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的方法就是，我們要習(xí)慣站在達(dá)人的角度去看待問(wèn)題。達(dá)人去選品廣場(chǎng)挑選商品時(shí)，除了排名外，還會(huì)對(duì)價(jià)格，傭金，好評(píng)率，銷量，店鋪體驗(yàn)分、產(chǎn)品資質(zhì)等逐一考慮，綜合條件越好也越容易被選中。 　　所以，商家也只需要圍繞達(dá)人選品時(shí)所重點(diǎn)參考的因素來(lái)提升相應(yīng)指標(biāo)就可以了。以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)需要注意的，大家可以參考一下： 　　1.產(chǎn)品的好評(píng)率。好評(píng)率越高越好， 在90%以上，因?yàn)楫a(chǎn)品好評(píng)率低的話，會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑分； 　　2.店鋪體驗(yàn)分至少在4.6分以上，如果你的店鋪體驗(yàn)分低于4.6或者比達(dá)人的帶貨口碑分低的話，同樣會(huì)影響達(dá)人的帶貨口碑分；達(dá)人自然不愿意帶你的產(chǎn)品。 　　3.產(chǎn)品月銷量。同等條件下，達(dá)人更愿意選擇帶銷量高的產(chǎn)品。因?yàn)楦咪N量是經(jīng)過(guò)了老姚搬家場(chǎng)考驗(yàn)，容錯(cuò)率更高。 　　4.傭金。這是關(guān)鍵，如果以上指標(biāo)不太理想，但是在同行中你這個(gè)產(chǎn)品的傭金是 高的，也可以能夠吸引到很多達(dá)人來(lái)帶。 　　5.產(chǎn)品資質(zhì)是否齊全。其中尤其需要注意的是具有短視頻和隨心推資質(zhì)，選品廣場(chǎng)大部分產(chǎn)品是沒(méi)有這個(gè)短視頻隨身推資質(zhì)的。站在達(dá)人的角度來(lái)說(shuō)，同樣的條件下，有這個(gè)資質(zhì)會(huì)不影響直播間短視頻的廣告投放。 　　6.店鋪過(guò)新手期。處于新手期的店鋪很多主播不愿意幫你帶；因?yàn)椴淮_定因素太多。 　　7.溝通方式和態(tài)度。坦白講，同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人合作的商家也很多，產(chǎn)品可選擇性也有很多，除了價(jià)格和傭金的原因，如果我們?cè)跍贤ǚ绞缴细`活一些。帶貨能力特別不錯(cuò)的達(dá)人直播完畢，及時(shí)溝通，多夸獎(jiǎng)，維護(hù)好關(guān)系，同時(shí)達(dá)人有需要幫助的地方及時(shí)去溝通。 　　抖音小店的紅利越來(lái)越多，很多商家都馬不停蹄想要入駐抖音小店，抖音小店的這波致富紅利，已經(jīng)讓許多早上車的朋友開(kāi)始享受果實(shí)了。 　　不少人都已經(jīng)嘗到了抖音小店的甜頭，但是也有不少朋友的店鋪銷量不理想。 　　今天的文章我給大家分享一下抖音小店如何高效對(duì)接達(dá)人帶貨各個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)操作。 　　教大家如何找達(dá)人帶貨，通過(guò)達(dá)人帶貨提高店鋪的銷量！ 　　一、初次對(duì)接達(dá)人時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題和參考話術(shù) 　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，初次對(duì)接達(dá)人時(shí)有一些常見(jiàn)的問(wèn)題，可以遵循以下幾個(gè)原則和參考話術(shù)。 　　1.、打招呼簡(jiǎn)單明了，開(kāi)門見(jiàn)山 　　在添加達(dá)人微信時(shí)，可以直接開(kāi)門見(jiàn)山提出合作需求。 　　并重點(diǎn)突出“免費(fèi)寄樣品，高傭合作”。 　　這也算是一種打招呼技巧，有吸引點(diǎn)才有談下去的可能。 　　參考話術(shù)： 　　您好，我們這里是源頭工廠，目前有大量高傭好物貨源，可免費(fèi)提供樣品，您那邊 近有可以合作的直播排期嗎？ 　　我們這邊總結(jié)的有和達(dá)人溝通的話術(shù)，有需要的可移步公眾號(hào)/電商花花領(lǐng)取。 　　2.、根據(jù)達(dá)人賬號(hào)定位，針對(duì)性地推薦產(chǎn)品 　　做得好的達(dá)人賬號(hào)一般內(nèi)容都比較垂直，定位明確，所以推薦和達(dá)人賬號(hào)定位高匹配的帶貨商品更容易達(dá)成合作。 　　介紹你的產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)達(dá)人的賬號(hào)定位及他們的粉絲畫像定位，重點(diǎn)突出好賣、銷量高、直播間好展示等特征，并同步發(fā)產(chǎn)品鏈接和產(chǎn)品圖片(或者截圖)給對(duì)方。 　　參考話術(shù)： 　　這幾款是我們 近主推的高傭爆款， 近都是一天幾千單的。賣得特別好，你先看看想推哪幾款？ 　　3.、保證商品質(zhì)量和發(fā)貨售后 　　在帶貨口碑的影響下，達(dá)人們也越發(fā)重視自己的口碑分。 　　他們?cè)诮o粉絲帶貨的時(shí)候，也會(huì)本著對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)挑選產(chǎn)品。 　　所以在溝通時(shí)可以先行強(qiáng)調(diào)你的商品質(zhì)量和售后保障。 　　參考話術(shù)： 　　產(chǎn)品都是廠家直發(fā)，發(fā)貨速度快，庫(kù)存和售后都有保障。如果有想要帶地告訴我一聲，可以合作的話，我們可以立即安排免費(fèi)寄樣。 　　二、 達(dá)人關(guān)系日常維護(hù)注意事項(xiàng) 　　和達(dá)人談合作，雙贏是 重要的。 　　對(duì)于抖音小店的運(yùn)營(yíng)，做好達(dá)人關(guān)系的日常維護(hù)才能更好地拉近和達(dá)人的距離，進(jìn)而更好地推動(dòng)小店的商品銷量。 　　建立個(gè)人信息追蹤表，表格中要體現(xiàn)達(dá)人的賬號(hào)基本信息（粉絲數(shù)、所屬行業(yè)、直播銷量等）、聯(lián)系方式（微信、電話）合作洽談進(jìn)展（有無(wú)意向、已寄樣、已確定傭金等等）。 　　有時(shí)間可以去直播間互動(dòng)一下，送送小禮物，活躍一下氣氛都是可以的。 　　如果和達(dá)人關(guān)系搞好，以后達(dá)人會(huì)優(yōu)先找你帶貨。 　　想了解想學(xué)習(xí)更多抖音小店的知識(shí)和技巧，都可以直接聯(lián)系我溝通交流~