如何搭建課程體系(它的營(yíng)銷思路有哪些)

        發(fā)布日期:2024-01-15 09:00瀏覽次數(shù):

          如何搭建課程體系(它的營(yíng)銷思路有哪些)蘭欣今天點(diǎn)了菜,她想讓我講搭建產(chǎn)品體系。   我是一個(gè)重承諾的人,今天就講這個(gè)話題。   我知道她問(wèn)的是課程產(chǎn)品。   蘭欣做兒童英語(yǔ)教育的。每一個(gè)做教育的人,都關(guān)注的是,我現(xiàn)在做什么產(chǎn)品,是能賣出去的。   我見(jiàn)過(guò)蘭欣的產(chǎn)品,給大家看看,她曾經(jīng)給我看的文檔,我看一眼,就完全懵了。   不過(guò),我在這里,梳理出來(lái)幾個(gè)關(guān)鍵信息:   英語(yǔ)繪本   兒歌動(dòng)畫   牛津樹(shù)   自然拼讀   RAZ、海尼曼、紅火箭   誰(shuí)能給我解釋解釋,這都是什么?   我暫且當(dāng)成這是一年級(jí)課本,二年級(jí)課本,三年級(jí)課本吧。   還有一些關(guān)鍵信息:   年齡不同,組合不同   英語(yǔ)興趣提升   聽(tīng)力能力   自主閱讀能力   對(duì)于一個(gè)不太懂英語(yǔ)的產(chǎn)品人,我是怎么梳理課程產(chǎn)品體系的?   我要站在三個(gè)角度:    :用戶角度   教育產(chǎn)品的目標(biāo),永遠(yuǎn)都不是不變的,就是交付一個(gè)用戶有提升的課程。    二:營(yíng)銷角度   做個(gè)課,我總是要被看見(jiàn),要賣出去才行    三:創(chuàng)作者角度   創(chuàng)作者永遠(yuǎn)是有能力邊界的,也有視覺(jué)盲區(qū),在研發(fā)課程的時(shí)候,如果時(shí)刻知道這兩點(diǎn),其實(shí)很容易有突破。   01 用戶角度   從用戶角度來(lái)看英語(yǔ)課程產(chǎn)品。她們需要什么?   首先,我們要理解用戶是誰(shuí)?   0-12歲,孩子的父母,現(xiàn)在0-12歲孩子的父母,基本就是70.80.90后,跨越了三個(gè)時(shí)期。   這三個(gè)時(shí)期,我們要先考慮父母的認(rèn)知。70后是拼單詞拼過(guò)來(lái)的,80后是閱讀理解做過(guò)來(lái)的,雖然90后多了很多聽(tīng)力和口語(yǔ),但是如果分地區(qū)的話,不是一二線城老姚搬家,接觸聽(tīng)力和口語(yǔ),應(yīng)該也不是很多。   但,這些人,長(zhǎng)大了,學(xué)生時(shí)期背的單詞,一個(gè)也沒(méi)記住,我們感嘆自己沒(méi)有好的環(huán)境,沒(méi)有一個(gè)聽(tīng)說(shuō)的場(chǎng)景,就整天背單詞,是我們?nèi)康挠⒄Z(yǔ)。   有這樣經(jīng)歷的人,她們開(kāi)始對(duì)孩子的英語(yǔ)有期望:   她們想讓孩子對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣,至少未來(lái)讓學(xué)習(xí)英語(yǔ)這件事,沒(méi)有那么難。   家長(zhǎng)們自己的能力,實(shí)際是有限的,精力也是有限的,所以家長(zhǎng)們想要孩子可以自己學(xué)。   從培養(yǎng)能力上講,家長(zhǎng)們的認(rèn)知,在于拼讀,聽(tīng)力,閱讀,也許這些能力并不重要,但是家長(zhǎng)們不是這樣認(rèn)為的。   從用戶角度上來(lái)說(shuō):   產(chǎn)品需要具備有趣味性,孩子至少不抵觸,這基本就是視頻;   產(chǎn)品具有獨(dú)立操作能力,至少大一點(diǎn)的孩子能自己操作,它就需要有一個(gè)并不復(fù)雜的端口,跳進(jìn)跳出很簡(jiǎn)單;   產(chǎn)品可以提升的能力,拼讀、聽(tīng)力、閱讀理解,必須是和可量化能力相匹配的,也就說(shuō),孩子聽(tīng)了一個(gè)月了,我怎么驗(yàn)證孩子學(xué)的怎么樣,有一個(gè)目標(biāo)認(rèn)證,很重要。   02 營(yíng)銷角度   這個(gè)角度,應(yīng)該是我們 擅長(zhǎng)的,太卷了,做的東西賣不出去,等于白做。   搞營(yíng)銷呢,模型其實(shí)要回歸到電商上去。   因?yàn)? 初能被成為產(chǎn)品的,都是實(shí)體,每個(gè)老板都想盡辦法讓自己家的貨多賣一點(diǎn)。   走電商路數(shù),其實(shí)課程就要分體系,我想這也是蘭欣想問(wèn)的。   不管什么課程,走到銷售鏈路,大致可以分為幾類?   引流款,利潤(rùn)款,爆款,獨(dú)家款。   我們先說(shuō)說(shuō),它們分別有什么特點(diǎn):    ,引流款:拉用戶的   現(xiàn)在老姚搬家場(chǎng)上用戶的各種知識(shí)體驗(yàn),其實(shí)已經(jīng)被消耗得差不多了。   引流款,是要拿自己 貴的, 的東西出來(lái),貴、多、0 ,這些都是一些標(biāo)志詞。   或者說(shuō):有什么別人沒(méi)有的,你有;有什么我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的,你有;有什么剛需,你有。   就這三種,拿出來(lái)做引流款。整理一個(gè)價(jià)值加上附加值上千的課,你賣9.9。   這基本就是老姚搬家面上 常見(jiàn)的引流課。   而現(xiàn)在,引流已經(jīng)沒(méi)有這種限制了,一節(jié)好的公開(kāi)課,引流效果也很好。    重要的是:價(jià)值+附加值,嚴(yán)重大于,銷售價(jià)格。    二,爆款課:購(gòu)買量很大   一個(gè)購(gòu)買量很大的課,是做不起服務(wù)的,自然就是那種比如199,講10套新概念的感覺(jué)。   爆款課,購(gòu)買量大,但是未必賺錢,因?yàn)橛幸鞒杀?,但是這 二層篩選用戶池如果能做大,后面就會(huì)有更多可能。    三,利潤(rùn)款: 賺錢的   按利潤(rùn)來(lái)講,就是銷售價(jià)格嚴(yán)重大于成本。 常見(jiàn)的,就是老姚搬家面上的訓(xùn)練營(yíng)。   雖然說(shuō)服務(wù)值錢,但是如果仔細(xì)算,利潤(rùn)是 高的。    四,獨(dú)家款:是做品牌的   為什么說(shuō)獨(dú)家款,不做引流。因?yàn)槿绻放茮](méi)有做出去,獨(dú)家,用戶是看不出來(lái)獨(dú)家不獨(dú)家的。我們?nèi)绻覀冇歇?dú)家款,都是想用來(lái)做品牌的。   按這種營(yíng)銷思路,來(lái)梳理蘭欣的課程體系:   9.9的信息產(chǎn)品包+199的30節(jié)課,從30天里,能分出不同的能力+1999的30天訓(xùn)練營(yíng),目標(biāo)達(dá)成型+一個(gè)屬于你們的獨(dú)家會(huì)員加盟。   基本也就是這樣了。   03 創(chuàng)作者視角   從 層、 二層看過(guò)來(lái),創(chuàng)作者要把自己能交付的東西,做一個(gè)匹配。   在用戶視角上,不能表達(dá),我有什么;而是,你需要什么。   在營(yíng)銷導(dǎo)向上,不斷在放大產(chǎn)品價(jià)值,讓用戶對(duì)價(jià)值有感受。   再看,蘭欣給我表格,就是有問(wèn)題的。   因?yàn)槿绻沂且粋€(gè)用戶,我不知道你在表達(dá)什么?有什么價(jià)值?   如果這句話很抽象,那么我們?cè)倬唧w點(diǎn):   價(jià)值,其實(shí)是由很多信息構(gòu)成的。    ,這些東西,是誰(shuí)講的,來(lái)自于哪里?我為什么給孩子聽(tīng)?    二,如果是一個(gè)不懂英語(yǔ)的媽,你看我看到這些東西,就完全頭大,除了兒歌,繪本,我能看懂,其他的這些是什么?請(qǐng)?jiān)徫揖褪且粋€(gè)不懂英語(yǔ)的媽,我跟千千萬(wàn)萬(wàn)的大眾,是一樣的。   英語(yǔ)繪本、兒歌動(dòng)畫、牛津樹(shù)、自然拼讀、RAZ、海尼曼、紅火箭。    三, 有價(jià)值的信息,應(yīng)該是場(chǎng)景,這些東西,可以有什么場(chǎng)景,一旦把一個(gè)東西,場(chǎng)景化,所有人都好理解了。   比如:你說(shuō)繪本里,會(huì)幫助孩子認(rèn)識(shí)顏色,動(dòng)物;兒歌里有國(guó)外的文化。(差不多,我猜的)   家長(zhǎng),只對(duì)這些很具體的場(chǎng)景化的東西,有感覺(jué)。   比如,你讓我學(xué),新概念,我說(shuō)不,你說(shuō)學(xué)一冊(cè)新概念,英語(yǔ)能及格,學(xué)兩冊(cè)新概念,能暢游美國(guó)。我小時(shí)候早認(rèn)真學(xué)了。我壓根就不知道,我學(xué)這個(gè)是干啥的。   所以,學(xué)英語(yǔ),尤其是孩子,并不是興趣。其實(shí),孩子有可能是興趣,但是家長(zhǎng)并不這樣認(rèn)為。在家長(zhǎng)眼里,這永遠(yuǎn)是一門要放在學(xué)科教育中,需要孩子考試的。   我不知道這是不是蘭欣想聽(tīng)到的,如果說(shuō)一門課程,大綱怎么設(shè)置,那也屬于梳理一個(gè)課程體系,只是更細(xì)節(jié)。
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